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销售人员激励方案 甲方： 乙方： 一、目的 1、为了公司销售目标的实现， 激发员工的工作积极性， 建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及福利组成。 2、基本工资和绩效工资每月 15 日定额发放。 3、销售提成奖励（简称提成） ：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部 分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月  15 日发放。 4、销售奖励薪资：根据每年是否达到任务量结算，奖金于下一年度第一个月  15 日发放。 5、每月业绩完成 70%以上新资全额发放，业绩未完成按完成量的比例发放（保 50%发放） 6、基数薪资一个月 元，交通补贴 元。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费、超市促销费和各种公关费用等（超 市进场费，条码费展会除外） 。 五、销售奖励薪资计算方法（每个级别任务量不同） 1、销售总监提成奖励 全年保底销售 万元无提成， 全年销售额在 万至 万之间的 万部分按 1 %提成， 全年销售额在 万至 万之间的 万部分按 2 %提成， 全年销售额在 万至 万之间的 万部分按 2.5% 提成， 全年销售额在 万以上的部分按 3%提成。 2、业务员销售奖励薪资：全年若完成 万奖金 万元， 完成 万奖金 万元，完成 万奖金 万元，完成 万奖金 万元。奖金不以累计 计算，只取最高奖金额度。 3、全年任务量 万，目标量 万。以下为每月任务量，在任务量之内无提 成，每月超过任务量部分先按 1% 结算提成，年底对全年的提成按第 1 条进行结 算并进行多还少补。 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和交通费按公司标准补贴。 3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放。 2、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的， 公司将在发放日按规定继续发放。 3、 因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第  2 款的规定发 放。新更换的人员必须继续履行本合同。 4、 销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，  否则公司有权取消其激 励薪资。 5、 销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪。 6、住宿由公司统一安排。 7、销售额以公司回款金额计算，外围回款金额账期可以延长一个月，超市账期 可延长三个月。销售额不包含月饼和锥栗粽子金额。 8、由业务员的过失造成公司款无法收回或产生坏账，业务员个人要承担单笔损 失的 60% 货款，销售总监承担单笔损失的 10% 货款，直接追究法律责任。 9、务员不得挪用公司货款（业务员收到客户货款两千元以上，超过两天没打回 公司账号的视为挪用公司货款） ，如有发现第一次罚款 500 元，第二次罚款 1000 元，若有发现第三次则做开除处理。 八、附则 1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同。 2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定。 3、本方案自颁布之日起开始执行。 甲方： 乙方： 时间： 时间：