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资料 销售人员面试问题精选 一、口头表达能力（注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波 幅等） 1、请您先用 3-5 分钟左右的时间介绍一下自己吧！ 2、您先说说您最近服务的这家公司（由简历而定）的基本情况 吧（规模、产品、市场） 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容？主要的顾客有哪 些？ 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 二、灵活应变能力（也涉及工作态度） 1、您为何要离开目前服务的这家公司？（答案可能是待遇或成 长空间或人际氛围或其它，待回答完毕后继续发问） ` ——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过？ （如 果没有，问其原因；如果有，问其过程和结果） 2、除了简历上的工作经历，您还会去关注哪些领域（或有没有 其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业）？ ——（若有，继续发问）您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些 利、弊关系？ ——（若无，继续发问）您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣 . 资料 较贫乏，说说未来的改善计划？ 3、您在选择工作中更看重的是什么？（可能是成长空间、培训 机会、发挥平台、薪酬等答案） （若薪酬不排在第一， 问）——您可不可以说说你在薪酬方面的 心理预期？（待回答完毕后） 那您刚才的意思也可以这样理解： 薪酬 方面可以适当低于您的心理预期， 对吗？（若薪酬显得不太让步， 可 问）有人说挣未来比挣钱更为重要，您怎样理解？ （若薪酬排在第一，问）——有人说挣未来比挣钱更为重要，您 怎样理解？ 4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中 有哪些方面做得不足？ （若答有，问）——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施？ （待回答完毕后， 继续发问）您再想想如果到我们公司来任职还有没 有补充改善措施？ （若答无，问）——您好像不太连续去追求卓越，您认为您能胜 任我们提供给您的这份工作吗？ 5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军 哪一个对企业更为重要？ ——（若答罗文，问）您不认为现在的企业面临着 “千里马常有， 而伯乐不常有的状态吗”？ ——（若答加西亚，问其理由） ——（若答两者兼有，问其理由） ． . 资料 三、兴趣爱好（知识广博度） 1、您工作之余有哪些兴趣爱好？兴趣中有没有比较拿手的？ 2、您在大学所设的专业课中最感兴趣的是哪一门？（待回答完 毕，问）谈谈您对所在兴趣的相关看法。 ） 3、您是怎样理解自然科学（比如数学）与社会科学（比如说政 治经济学）之间关系的或者说两者有何异同？ 4、就您个人的理解说说您对我们公司所处行业的前景和生存途 径。 6、谈谈您目前想去学习或弥补的知识。 7、如果让您重新选择一次， 您对自己的专业领域会有所改变吗？ 四、情绪控制力（压力承受力） 1、我们的工作与生活历程并不是一帆风顺的，谈谈您的工作或 生活或求学经历中出现的挫折或低潮期，您是如何克服的？ （如果回答无此经历，问）——您的生活是不是太过于顺畅，成 长中往往伴随着失败，您觉得自己的成长来自于哪些方面？ 2、请您举一个您亲身经历的事例来说明您对困难或挫折有一定 的承受力？ 3、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬，时常给您巨 大压力的人，您觉得这种领导方式对您有何利弊？． 4、您的领导给您布置了一项您以前从未触及过的任务，您打算 如何去完成它？（如果有类似的经历说说完成的经历。 5、您有没有过失业或暂时待业经历，谈谈那时的生活态度和心 . 资料 情状态。 6、您有没有过在感情上的失败或不顺利经历，它对您那时和现 在的生活有什么样的影响？ 7、假如您喜欢上了一个人，但您对他（她）表白后受到拒绝并 说你们是不可能的，拒绝的原因是她已有男朋友， 但她也并不讨厌你， 接着您将采取什么行动？ 8、假如在公众场合中，有一个人有意当众揭您的短处或您的隐 私，您怎样去处理？ 9、谈谈您以往职业生涯中最有压力的一、两件事，并说说是如 何克服的。 10 、谈谈您以往职业生涯中令您有成就感的一、 两件事，并说说 它给您的启示。 五、上进心与自信心 1、谈谈您求学经历中令您感到成功的事例及成功的因素。 2、说说您对成功的看法。 3、您认为自己有什么资格来胜任这份工作？ 4、说说您未来 3-5 年的职业定位计划。 5、您如何看待学校的学习与工作中的学习的区别。 6、谈谈您最近的充电经历，并说说它对您的益处。 7、您怎样看待游戏中的输赢。 8、谈谈您认真追求过的一件事或一个人，并说说过程和结果。 9、有人说：满足感÷欲望 =幸福或成功， 即幸福是个人偏好的满 . 资料 足程度，举例来说，一个儿女满堂、 子女孝敬的老人他认为自己与李 嘉诚有同样的成功感，您怎样理解。 六、责任感与归属意识 1、请描述一下您以往所就职公司中您认为最适合您自己的企业