销售行业人员绩效考核方案.docxVIP

湖南东方时代新能源科技有限公司销售人员绩效考核方案 执行部门 营销部 监督部门 行政办 考证部门 一、考核原则 1．业绩考核（定量） +行为考核（定性） 。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标， 公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。 1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 2）履行本部门工作的行为表现。 3）完成工作任务的行为表现。 4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 5）其他。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 考核  销售人员工作内容 权 考核指标 评价标准 完成指标 重 项目 销售完成率 35% 实际完成销售额÷计划完成销售额× 100% 完成每月销售任务后， 下月力争能达到 5%左右 定 销售增长率 10% 的销售增长率 量 指 20% 严格执行合同内容，在约定时间内达到回款 工 标 作 在维护老客户的基础上积极开发新客户，保证 业 新客户开发 15% 公司业务量的稳定 绩 市场信息收 在规定的时间内完成市场信息的收集， 每月 定 5% 集 收集的有效信息不得低于 15 条 性 指 在规定的时间之内将相关报告交到指定处， 标 报告提交 5% 报告的的内容要详尽真实 销售制度执 5% 遵守并认真执行公司的销售制度 行 不能因个人原因而影响整个团队工作。个体之 团队协作 5% 间积极的合作， ，团队成员共同努力使的绩效水平大于个体成员绩效的总和 了解公司媒体基本信息 熟悉本行业及本公司的媒体 专业知识 5% 工  熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务 知识，并对其他相关知识有所了解 作 能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并 分析判断能 能 5% 能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业 力 绩 力 沟通能力 5% 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措 5% 力 施 月度员工出勤率达到 100%，有特殊情况提前通 员工出勤率 2% 知 工 日常行为规 2% 遵守日常行为规范 范 作 态 销售部人员要求有强烈的责任感，除了做好自 度 责任感 3% 己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的 工作 服务意识 3% 要求有优秀的服务，能及时回复客户疑问 四、业绩考核方法 1．业绩考核时间：下一月的第一个工作日。 2．业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3．业绩考核挂钩收入的额度：月工资的 15%；业绩考核额度占 10%；行为考核额度占 5%。 4．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的 80～ 140%。 五、考核程序 1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2．行为考核：由销售部经理进行。 六、考核结果 1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工 资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。 4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部 提出。 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期 销售人员业绩提成方案 第一条 ?目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 ?薪资构成 ???员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 ???发放月薪 =底薪 +费用提成 ???标准月薪 =发放月薪 +社保 +业务提成 第三条 ?底薪设定 ???底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪 1200 元/ 月 第四条 ?底薪发放 ???底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 ?提成设定 提成实行分段式提成 基本业务提成为 4%（执行公司最低价格标准成交） 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪 销售提成实行分段制：以公司底价成交提成 4%，超出最低价 10%成交提成 6%；超出最低价 15%成交提成 8%；超出最低价 20%成交提成 10% 第六条 ?提成发放 业务提成随底薪一起发放， 以回款额计算， 结算后次月发放， 发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第七条 ?相关设计制作及管理人员享受 1%的总业绩提成 第八条 ?本规则自 ??年 ??月 ??日起开始实施。