销售行业人员年度薪酬方案.docVIP

销售人员年度薪酬方案 目的： 统一制定各级销售人员的薪酬方案，通过提高个人薪酬与个人业绩的关联度，激励销售 人员积极提高销售业绩，促进公司整体销售绩效。 范围： 本方案适用促销员（不包括临时促销员） 、销售代表、销售主任、区域经理、促销督导、 促销经理的月度薪酬体系。 有效期： 本方案自 4 月 1 日起逐步试行，自 8 月 1 日起正式执行。 原则： 4.1 规范销售人员的提成比例及其相关的薪酬制度。 4.2 个人收入应该与个人业绩紧密挂钩浮动。 5 方案内容： 5.1 促销员（不包括临时促销员）的薪酬结构 ： 工资 =底薪（含星级补贴） +提成 +加班工资 +工龄工资 + 通讯补贴 5.1.1 底薪：根据各个地区的生活水平情况来制定底薪的标准，分为多个档位，每个档位的间 隔为 50 元 /月，标准在 500 元 /月 -1500 元 / 月之间，底薪包括个人综合能力、城市 分类和季度星级评比 （包括实际销售额及笔试两方面来评定， 各 50%的占比） 等因 素来确定标准，由区域经理申请，大区总监批准后生效。 5.1.2 提成：任务内提成 +超任务提成（依据零售系统的流向单） 。 任 务 ： 每 个 促 销 员 都 必 须 有 月 度 基 础 任 务 ， 分 为 多 个 档 位 ， 每 个 档 位 的 间 隔 2000 元 /月，标准在 4000 元 /月— 20000 元 /月之间（大参林销售渠道除外） ； 任务内提成： 2%（包括汤臣氏系列和高顿系列） 。 超任务部分提成：汤臣氏系列 --8%×任务完成率（封顶 20%）；高顿系列 --4%； 5.1.3 加班工资：加班前须书面申请，区域批准后方可计算加班工资；法定节假日按劳动法相 关规定计算加班工资。 5.1.4 工龄工资：工作满一年以上的促销员享受每个月 50 元/ 月的工龄工资，逐年累计（ 50 元 / 月 / 年），工龄工资封顶 500 元 / 月。 5.1.5 通讯补贴： 20 元 / 月，用于电话报数及日常工作沟通。 5.2 销售代表的薪酬结构： 工资：基本工资（不含社保） +销售提成 +补贴 +季度奖励 5.2.1 基本工资：标准定位 1000-2000 元 / 月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活 水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审批后生效。 5.2.2 提成： 1%-2%，月度销售完成率达 80%以上提成为 2%，月度销售完成率达 80%以下提成为 1%。 ? 数据口径：汤臣氏系列按零售价 6.5 折计算，高顿系列按零售额 2 折计算，依据零售系 统的流向单。 ? 月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额× 150%为月度任 务，以汤臣氏系列为例的公式如下（高顿系列另出标准） ： 利润 =收入 - 成本 - 费用，收入 =零售额的 65%，成本 =零售额 20% ? 费用 =零售额× 0.65 －零售额× 0.2 因此得出费用 =零售额× 0.45 推算出单店的任务额 =费用额÷ 45%× 1.5 5.2.3 市内交通补贴：凭公车 / 地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。 5.2.4 通讯补贴： 150 元 / 月（凭票实报实销） 。 5.2.5 季度奖励：待定。 5.3 销售主任的薪酬结构： 工资：基本工资（不含社保） +销售提成 +补贴 +季度奖励 5.3.1 基本工资：标准定位 1500-2500 元 / 月之间，依据个人能力评定、销售额大小、地区生活 水平等因素来确定，由区域经理申请，大区总监审核，销售总监批准后生效。 5.3.2 提成：区域销售 0.5%-1%+直辖门店销售 1%-2%；区域月度销售完成率达 80%以上提成为 反之提成为 0.5%，直辖门店月度销售完成率达 80%以上提成为 2%，反之提成为 1%。 ? 数据口径：汤臣氏系列按零售价 6.5 折计算，高顿按系列零售额 2 折计算，依据零售系 统的流向单。 ? 月度任务制定标准：参考单店的盈利平衡点，原则上是盈利平衡销售额× 150%为月度任 务，以汤臣氏系列为例的公式如下（高顿系列另出标准） ： 利润 =收入 - 成本 - 费用，收入 =零售额的 65%，成本 =零售额 20% ? 费用 =零售额× 0.65 －零售额× 0.2 因此得出费用 =零售额× 0.45 推算出单店的任务额 =费用额÷ 45%× 1.5 5.3.3 市内交通补贴：凭公车 / 地铁发票及日行程表，经区域经理审核后实报实销。 5.3.4 通讯补贴： 200 元 / 月（凭票实报实销） 。 5.3.5 季度奖励：待定。 5.4 促销督导的薪酬结构： 工资标准：基本工资（不含社保） +奖金 +补贴 +季度奖励