销售行业提成学习管理办法.docxVIP

销售提成管理办法 （讨论稿） 制定的目的 为规范公司销售管理， 鼓励员工积极销售， 努力促进销售业绩的增长， 建立一支稳定、高效的业务团队，提高公司的市场竞争力，体现按劳分配，责、权、利一致的原则，特制订本办法。 适用范围 本办法仅适用于运营部销售人员， （适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度） 。 销售提成办法(一) 提成原则 实行“团体提成、月度提成、有奖有罚”的提成原则，以淡旺季节作为参考 依据（淡季时间为每年的 11 月 1 日至次年的 3 月 31 日，旺季时间为每年的 月 1 日至 10 月 31 日），结合以往月销售目标（注：根据实际情况定） ，确定每月提成底线任务和目标任务。 (二) 奖罚标准 每月销售票数高于目标任务按 10%给予提成； 每月销售票数高于底线任务但低于或等于目标任务按3%给予提成； 每月销售票数低于或等于底线任务的按 3%给予处罚。 (三) 提成数据及参考标准 底线任务为当月景区 B 票型的 50%，目标任务为当月景区 B 票型的 60%。 例如： 1、如十二月份销售票数为 5000 张，窗口 B 型票为 4500 张 则应提成 5000/（5000+4500）*100% 如十二月份销售票数为 4000 张，窗口 B 型票为 4500 张 则应提成 4000/（4000+4500）*100% (四) 提成金额分配办法 根据员工的月度的工作表现及销售业绩，经考核后评定点数。用提成总额（处 罚总额）除以所有员工的点数之和，得出平均提成额 （平均处罚额），再用平均 提成额（平均处罚额）乘以每个员工的点数， 得出最后的提成金额 （处罚金额）， 计算公式为： 平均提成额（平均处罚额） =提成总额（处罚总额）÷所有员工的点数之和； 个人提成额（处罚额） =平均提成额（平均处罚额）×员工个人点数。 (五) 员工点数的获得 当月总票数平均值 (六) 提成发放 所有提成（处罚）与当月工资一同发放（扣除） 。 本办法自 2016 年 12 月 1 日开始实施， 如有特殊原因， 公司可及时调整本办法以适应当 时情 况， 本 办法 最终 解释 权归 山西 大院 智 旅网 络 科 技有 限公 司所 有 。