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案例农夫山泉的营销战略农夫山泉的营销战略一农夫山泉战略转移的背景与过程一农夫山泉所面临的市场背景年以前纯净水全国性的品牌有两个娃哈哈和乐百氏根据企业实力和市场推广程度以及市场份额这两者已经构成了纯净水市场的两大寡头垄断的局面但是从专业角度看两者最初都不是纯净水品牌而是从儿童食品或保健品发展到纯净水上来的两者虽品牌气质有差异但产品结构惊人相似都是以儿童乳酸奶制品和以青春时尚指向的纯净水为两大主力且发展都比较看好可是娃哈哈和乐百氏都面临着一个尴尬的局面由于两类产品的目标消费者市场差异明显无论那一类产
案例：农夫山泉的营销战略
农夫山泉的营销战略
一、农夫山泉战略转移的背景与过程
（一）农夫山泉所面临的市场背景
1998 年以前，纯净水全国性的品牌有两个：娃哈哈和乐百氏。根据企业实力和市 场推广程度以及市场份额，这两者已经构成了纯净水市场的两大寡头垄断的局面。 但是从专业角度看，两者最初都不是纯净水品牌，而是从儿童食品（或保健品）发 展到纯净水上来的。两者虽品牌气质有差异，但产品结构惊人相似，都是以儿童乳 酸奶制品和以青春时尚指向的纯净水为两大主力，且发展都比较看好。可是，娃哈 哈和乐百氏都面临着一个尴尬的局面：由于两类产品的目标消费者市场差异明显， 无论那一类产品的市场份额进一步发展，都要
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