20岁还是个保安,15年后却飙到85亿!.docxVIP

20岁还是个保安，15年后却飙到85亿！ 20岁还是个保安，身上不超过500元，15年后却 飙到85亿！ 他是一个大老爷们，却15年主打女性内衣，公司 每年卖掉内衣100亿件，2016年以85亿身价登上富 豪榜，被称为东方 维多利亚的秘密。你也许不知道 他的公司，但是一定看过林志玲代言的广告，他就是 郑耀南，都市丽人的董事长。 1995年，中专毕业的郑耀南 20岁，带着500元 路费，离开老家福建古田，前往深圳闯荡。 郑耀南找的第一份工作是在沃尔玛做保安，负责 看大门。虽然一个月收入只有1000块，郑耀南却很用 心，他总是帮老人推东西，招呼小朋友注意电梯安全。 深圳雨天多，郑耀南就自己掏钱准备几把雨伞，下雨 时去接那些没有带伞的人。 三个月后，郑耀南就从大门保安升迁到卖场保安， 负责维护商场治安。在商场里郑耀南不只看有没有小 偷，还会在留心商场里什么东西最好卖、什么东西最 不好卖。 当郑耀南得知一小瓶的化妆水可以卖到 300块的 时候，他惊呆了。 卖化妆品卖的是梦想。”销售人员 的一句话让郑耀南很是震惊，他从此有了做销售的想 法。从此，他更加用心观察优秀导购的推销之道。 几个月后，沃尔玛招聘化妆品销售人员，郑耀南 毫不犹豫去应聘。在沃尔玛2年的历练，郑耀南对销 售有了更深的理解 不光要口才好，还要抓住消费者的 心理”， 1997年，郑耀南用自己在沃尔玛打工攒下的 5万 元以及父亲的积蓄，在深圳开了一家化妆品店，并以 妻子吴小丽的名字，给店铺取名都市丽人”。 郑耀南的店面只有12平米，被隔成两间，外间卖 货，他和妻子住在里面。仅仅过了两年，郑耀南已经 有了 8家化妆品店，赚到了人生的第一个 100万。 此后，年轻气盛的郑耀南不甘心只做化妆品，他 看到什么赚钱就做什么，先后开过书店、文具店，卖 过影碟，袜子，还为员工开餐馆，不过基本赚小赔多， 100万渐渐见底。 最后郑耀南孤注一掷，将剩余的20万押宝朋友的 外贸生意，没有想到那个朋友最后携款潜逃了，郑耀 南彻底归零。 那段时间，郑耀南天天买醉，然后就上大街闲逛。 有一天，他途经深南中路一个地下通道，突然发现一 个小伙子摊前人头攒动，挤过去一看，原来是卖女性 内衣。20元一件，不到一个小时，就卖出去100多件。 为什么隔壁地摊10元一件的内衣却无人问津呢？ 郑耀南在那个地下通道蹲了一个星期，最后小伙子才 把秘密告诉他。 原来小伙的内衣来自上海，质量好价格又适中， 当时百货商店的女性胸衣都是五六十元一件，而地摊 上10元一件的质量又太次，所以卖不动。 你别干地 摊了，跟我干吧”最后，郑耀南跟那小伙子说。 一个月后，郑耀南成立了都市丽人内衣公司，这 次他把内衣品牌定位在平民、亲民的路线上。只有把 握住大多数人的需求，企业才有前途。” 当时，郑耀南提出了 』站式购物店”概念，将与 贴身衣物有关的各种品类统统集成在自家门店中。因 为他去很多大型超市体验时，发现贴身衣物非常分散 内衣、内裤在一个地方，发卡、梳子、摩丝在另外一 个地方”，好多顾客要跑好几家，才能买全贴身有关的 物品。 对专卖店来说，我们很少看到同一个品牌在一条 街上能开好几家，可郑耀南就选择这种方式。要让都 市丽人所处可见”，郑耀南把店开到步行街、商业街， 就连社区的门口也不会放过。 集成式品类营销、集约式开店很快让郑耀南尝到 甜头，2000年7月份，都市丽人在深圳地盘脱颖而出， 开到了 5家分店。下一步，郑耀南决定跨省开专卖店。 不过，都市丽人进军湖南的时候，却遭遇了大溃 败。原来，湘妹子喜欢吃辣椒，脾气火爆，对导购一 味逢迎并不买账，而且身材、体型与广东女性不一样， 在内衣杯形、吊带松紧度上要求也不同。 郑耀南果断汲取教训，专门成立了发展规划部， 详细研究消费者的爱好、习惯、消费偏好，乃至消费 次数、喜欢听的售卖技巧和语言。除此之外，每进入 一个区域，他还会请当地的调研公司，研究每个地区 的市场特点，竞争对手的做法，并派专人驻点研究产 品。 此后，在成都、重庆、上海、北京等地做一个成 一个！从此，郑耀南给都市丽人的高管立了一条规矩 高管们不能只坐办公室，50%的时间必须在门店”在 一线的时间少了，决策一定会是荒谬的。” 2003年 非典”期间，广州、北京等地一夜空巷， 不少餐饮、百货商店纷纷歇业关门，郑耀南却选择逆 势抄底。非常时机店铺租金成本低”。非典过后，郑 耀南的门店从10家门店一下子扩张到50多家，长江 以南七八个省市相继出现了 都市丽人”的门店，郑耀 南迎来了第一个高速发展期。 4年后又出现了美国次贷危机，郑耀南没有慌张， 他蓦然发现国内市场并没有受到很大影响，但是收购 成本却低了很多。结果2008年那一年，郑耀南只用原 来一半的价钱就买了 500多亩厂房，还收购了 5家企 业。都市丽人门店版图从长江以南迅速拓展