商业部XX年终工作总结.docxVIP

商业部 XX年终工作总结 辞旧迎新， 20xx 年很快就过去了， 是我们回顾过去及展望未来的时候。回顾过去，是一个总结经验、吸取教训、学习的过程。 20xx 年，我们有许多新的成员加入到公司的招商团队中来，负责水岸国际、光谷时代广场项目招商。通过对周边商业项目的调研与对项目各方面的了解，学习并总结考察项目的优势与不足，结合各自的工作经验，根据我们项目的实际具体情况，确定项目的商业定位，业态规划，动线布局，业态落位，商家的引进等。我们彼此配合跟进工作，并与开发商交换工作思路，一个问题多方面设想，不断的提高自身业务水平。我们认真履行职责，在公司领导的关心、帮助下，在商业部所有员工的配合下，都在争取完成公司所布 置的任务， 现将一年来工作情况报告如下， 不当之处请指出。商业部紧紧围绕前期所做得整体招商方案，把握发展方 向，做出相对应的业态规划，动线布局，品牌商户引进。通过努力，部门内部营造出了上下同心求业绩的良好氛围，凝 聚力增强的同时，完成了两个项目共计约 16000 的业绩，其 中水岸项目 13000，时代项目 3000。具体内容如下： 1、水岸国际 k4 项目位于和平大道三角路，商业面积约 万方， 1-5 层为商铺。商业 1-2 楼以零售业态 ( 服装、烟酒， 小型超市、营业厅、轻食等  )  为主，  3-5  楼以大型餐饮、娱乐 休闲业态为主。由于水岸国际属于销售型物业，且委托经营 年限较短 ( 一、二楼为 3 年，三、四、五楼为 5 年 ) 业主续签工作非常困难，导致品牌商家不愿入驻，例如德克士、永和 大王、元祖和仟吉因年限太短而放弃 ; 另外，其物业改造难 度大，很难满足餐饮客户需求，魔方公寓由于物业结构、排 房、暗房较多不能满足其需求导致对方放弃签约。水岸国际 项目团队几经更替可见招商难度之大，新组建的团队中三人 都是新人，缺乏实战经验，但是大家仍然虚心学习、齐心协 力，排除障碍认真开展工作， 20xx 年不管是在人员素质还是 招商方面都有骄人的成绩。 2、时代广场项目 1-6 层为商铺，其中一楼主要招商对象为金融、 汽车展厅、 房地产展厅、 中西简餐、 婚纱摄影等 ; 二楼主要招商对象为餐饮、金融 ( 商业裙楼门头 ); 三、四、五楼以餐饮、娱乐、休闲为主 ; 六楼规划为教育培训基地。 3、水岸国际 k6 项目团队储备人员学习公司规章制度、 熟悉项目情况。积极主动和开发商项目经理沟通接洽，反复 磋商招商代理合同，特别是对业态落位和平面布局进行讨 论，包括招商政策和租金水平的制定。工作期间积极联系客 户，有教育培训类：新东风，新动态，巨人等 ; 餐饮类：秀 玉，菲特堡， 33 间堂等 ; 宾馆酒店类：城市快捷酒店，七天 酒店，如家酒店等 ; 儿童类：童趣岛，孩子王，爱乐园等 ; 证 券类：长江证券，广发证券等 ; 美容美发类：椰岛，发源地， 名发世家等 ; 家装类：欧林雅，绿康园等。健身房： bh，奇迹，美格菲等。足疗：家富富桥，大唐沐足等。水会：魔指 天堂，扬州洗浴等 公司对招商部的每一位员工都严格要求，力求人人都是精英。通过内部体系架构上的规范化，进一步明确分工、职责到位。在这基础团队建设工作初步完成之后，逐步开展团队能力提升工程，通过公司内部培训和经验交流等多种形式，提升队伍的沟通技巧和业务能力。并在各区域的走访、招商的流程梳理、工作细节的有力执行等各个方面加以改进与完善，进一步通过团队凝聚力与执行力的建设来增强招商环节、商业服务管理水平。 1、水岸项目完成签约面积， 申报招商代理服务费 526178 元 一、二楼格力空调租赁单价  140 元 //  月 ; 中西简餐  40 租赁单价  150 元 //  月 ;  五粮液专卖租金单价 120 元 //  月 ;  味稻工场租金单价  72 元 //  月 三楼豪爵足道租金单价  50 元 //  月 ; 铁锅门租金单价 50 元// 月 ; 四楼麻辣快乐营租金单价 45 元// 月 ; 今泰家居展厅租金单价 44 元// 月国云峰酒店租金单价 45 元// 月 五楼夜时尚台球租金单价 38 元// 月签约面积共计 ( 包括 k3 苏宁电器 ) 。项目申报代理服务费共计 526178 元，目前 120771 元已经回款。 2、时代广场项目完成签约面积，申报招商代理服务费 270557  元 一楼：汽车展厅租金单价  150 元//  月租赁年限  5 年 每两年递增  8%，物业管理费为  18 元//  月 六楼：成熙国际英语教育租金单价  40 元//  月租赁 年限为  8 年，每两年递增  8%，物业管理费为  20 元 //  月 两个月租金为：  386510  元，目前可结