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农夫山泉营销渠道模式方案农夫山泉营销渠道模式横向渠道从横向来看农夫山泉的渠道类型可以分为渠道流通渠道和特殊通路其中卖场渠道主要用于企业品牌形象维护是现代渠道的主要组成部分流通渠道即终端小店和批发商虽然属于传统渠道但是仍然是农夫山泉销售额来源的重要支撑部分特殊通路包括网吧酒店餐饮景区学校等相对封闭的通路虽然有着进货量小竞争激烈等特点但是仍然具有很大的市场潜力目前是农夫山泉的薄弱环节纵向渠道从纵向来看农夫山泉采取的是从厂家到经销商或者分销商再到终端的两极经销体系在这种模式下渠道长度相对较短不易出现由
农夫山泉营销渠道模式方案
1、农夫山泉营销渠道模式：
（1） 横向渠道。从横向来看，农夫山泉的渠道类型可以分为 KA渠道，流 通渠道和特殊通路。其中，KlA卖场渠道主要用于企业品牌形象维护，是现代渠 道的主要组成部分；流通渠道，即终端小店和批发商，虽然属于传统渠道，但是 仍然是农夫山泉销售额来源的重要支撑部分；特殊通路包括网吧、酒店、 KTV、 餐饮、景区、学校等相对封闭的通路，虽然有着进货量小、竞争激烈等特点，但 是仍然具有很大的市场潜力，目前是农夫山泉的薄弱环节。
（2） 纵向渠道。从纵向来看，农夫山泉采取的是从厂家到经销商或者分销
商，再到终端的两极经销体系。在这种模式下，渠道长度相对较
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