促销活动怎么送赠品.docVIP

第 PAGE 页码 页码 页 / 总页数 NUMPAGES 总页数 总页数 页 促销活动怎么送赠品 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《促销活动怎么送赠品》的内容，具体内容：话说：巧妇难为无米之炊，销售人员都知道，客户资料就是我们米，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么下面就... 话说：巧妇难为无米之炊，销售人员都知道，客户资料就是我们米，所以，为了更快更多地把产品销售出去，需要学习更多的销售技巧。那么下面就让我为你介绍促销送赠品的技巧，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。 促销送赠品的技巧 1、顾客对赠品价值的认定特征 最好的赠品往往是超值与易得的结合。要超值，成本是最大的瓶颈，一般仅在新品上市或突破重点市场等特殊背景下启用。更多时候，顾客对赠品价值的认定非常简单，就是实惠和实用，这也是选择促销赠品时应尊重的最基本消费特征。 均瑶牛奶曾经做过一个促销，买一箱均瑶牛奶送一斤鸡蛋，很是火爆，很多卖场因为这个促销活动断货。均瑶抓住了消费特征中对赠品价值的认定：鸡蛋是日常生活必须品，非常实用;而一箱牛奶送一斤鸡蛋，也非常实惠。 2、顾客对赠品获得难易程度的认定 好的赠品运作一定要让顾客能非常便利地获得赠品，最好是即购即得。如果顾客认为获得赠品很难，比如获得的程序复杂，或者获赠的门槛太高，都会令促销效果打折扣。