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红杉资本期望的商业计划书格式（官方自述） 红杉资本对创业项目的要求 创业者拥有这些特质，意味着能够获得商业上的成功，建立不朽的事业。我们希望与拥有这 些的公司成为合作伙伴： 明确的目的：在名片的背面就能描述公司的业务。 广阔的市场：专注于现有的快速增长和变化的市场。一个拥有 10亿潜在容量的市场允 许创业者进行不断的尝试，直到获得真正的利润。 大量的用户：有大量的可以快速接受并且为公司提供的价值付费的目标用户。 4k 专注：用户只肯为单一的、简单的价值主张付费。 解决方案：找到对用户最重要的一件事，然后提供一种吸引人的解决方案。 差异化思维：挑战传统思维，换一种方式思考问题。创造新颖的方案，以智取胜。\\ 团队DNA 一个团队的 DNA在最初的90天就能确定。团队的每个成员在其自己的领域 都是顶尖的。最好的创始人才能吸引最好的团队。 敏捷：迅速的秘密行动能够帮助臃肿的大公司重获新生。 节俭：严格控制成本，把钱花在刀刃上。 小心翼翼：用很少的钱开创事业， 强调纪律和专注。 用户希望获得由杰出的工程师用很 少的成本开发出来的产品。 红杉资本期望的商业计划书格式 我们希望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业计划书。 我们需要一个15到20页的幻 灯片，包含以下的信息： 公司的目的：一句话概括公司的业务 / 问题：描述客户的问题（或者客户的客户的问题） ，概括客户目前是如何应对这个问题 的。 解决方案:#证明你的价值主张能够帮助客户更好地解决问题；表明你的产品的立足点； 提供案例 为什么是现在：说说你以前干了什么；详细说明目前市场的趋势 市场容量。定义你的目标客户；计算你的 TAM SA/日 SOM（注1） 竞争：列出你的竞争对手；列出你的竞争优势 产品:产品线（元素、功能、特性、结构、知识产权等方面） ；研发路线 商业模式：盈利模式；定价；平均收入和总价值；分销渠道；目标客户 团队：创始人和管理团队；顾问团队 财务：损益表；资产负债表；现金流量表；其他财务表格；目前拥有的订单 注1: TAM total available market 总市场容量 SAM served available market 目标市场容量 SOIM share of market市场占有率 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识 、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。 SOIM share of market 二.培训的及要求培训目的 安全生产目标责任书 为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015 为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司 2015年度安全生产目标的内容，现与 财务部 签订如下安全生产目标: 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严实，并全力支持安全工作。2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理，3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当安全与交货期、质发生 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严 实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理， 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当安全与交货期、质发生 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实T 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 i现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落 照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 目标值: 1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。 2、现金安全保管，不发生盗窃事故。 3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。 4、安全培训合格率为 100% 二、本单位安全工作上必须做到以下内容: 10、 11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、安全奖惩: 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落