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代号 A02-A-38 工商技工学校 “ 网络营销” 课程 教案 任课教师 ： 授课班级 ： 市场营销 周学时数 ： 4 授课时间 ： 2015.9—2016.1 审 阅： 市工商技工学校 案 首 页 第一章 网络营销 章节 概述 授课 科目 网络营销 任务一 分析网络 课题 方式 营销与传统营销 的关系 授课 第一周 课时 2 作业 题数 时间 教 选用 学 1、掌握传统营销和网络营销的概念 目 2、明确网络营销和传统营销的联系 教具 的 3、明确网络营销和传统营销的区别 挂图  讲述法 拟用 无 0 时间 参考： ?网络营销 ?， 陈明主编，广东高等教育出版社； ?网络营销教程? ，姜旭平，机械工业出版社 教学 网络营销与传统营销的联系与区 教学 网络营销与传统营销的联系与区别 重点 别 难点 教学 回顾 说明 注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。 教 案 内 页 教学回顾 ： 导入新课： 阿里巴巴马云与万达王健林关于电商能否取代传统营销的赌注，让学生讨论支持哪一方的说法，并说明支持的原因或者自己的其他想法。教学过程： 任务一 分析网络营销与传统营销的关系 一． 网络营销与传统营销的联系 （参见 P2） 1）两者有着相同的目标（目标均是满足顾客的需要和欲望） 2）两者的基本要素仍然是产品、价格、促销和渠道 3） 两者需要互相配合，谁也无法替代谁（网上营销手段可为传统商务服务，传统营销也可为网上的电子商务服务） 二．网络营销与传统营销的区别 （参见 P3-6） 教 （ 1）理念的转变：网络营销使大規模目标市场向个人目标市场的转化成为可能，而传统营 销则难以做到。 （ 2）沟通方式的转变：传统的营销主要是通过面对面、信函、电话、电视、书刊、广播等 方式进行沟通，企业通过这些沟通方式将营销的信息传达给顾客和利益相关者。在沟通过 程中，虽然在某些情况下企业和顾客之间有些互动，但是这种互动是非常有限的，信息主 学 要是一种从企业到消费者的单项流动。而网络营销把网络作为了主要的沟通方式，是由顾 客在网站上搜索信息而引发其联系，所以网络是一种拉式媒介。这和传统的沟通模式相比， 消费者就有了更多的主动权，营销者就少了不少控制权。 （ 3）营销策略的转变：营销网络营销的决策内容更多、响应速度更快 过 程  网络营销对传统营销的冲击①网络营销对产品产生冲击（在网络营销环境下，对于实现个性化需求，迎合独特的消费需求将能很快定制）②网络营销对品牌的全球化管理带来冲击（增大了维护统一品牌形象及区域管理的难度）③网络营销对价格的影响（价格标准不统一或常变，客户对价格的差异，而起质量的异议，企业不易形成金牌客户群）④网络营销对营销渠道的冲击（通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此而降低）⑤网络营销对顾客关系的冲击（使消费者处于主动地位，帮助消费者向卖主索取更多的价 值） 三、案例分析 XX 哎呀呀网上招商取得惊人成效 讨论：与传统营销招商方式对比，哎呀呀网上招商取得成功，给你有什么启示或感悟？ 小结： 传统营销是网络营销的基础，网络营销手段和传统营销手段之间并不矛盾，相反网络营销与传统营销是相互促进和补充的。在很多情况下，网络营销是传统营销理论在互联网环境中的延伸和发展，网络营销是互联网时代市场营销中必不可少的内容。 作业： 无 审核： 科目  年 月 日 市工商技工学校 教案 第一章 网络营销 网络营销 章节 概述 授课 讲述法 课题 任务二 对网络营 方式 销的理解 授课 时间 教 学 目 的  作业 第一周 课时 2 题数 选用 1、掌握网络营销的定义 2、明白网络营销的特点 教具 挂图  拟用 0 2 时间 参考： ?网络营销 ?， 陈明主编，广东高等教育出版社； ?网络营销教程? ，姜旭平，机械工业出版社 教学 重点 教学 回顾  教学 网络营销的定义 网络营销的特点难点 回顾上 一节课所学内容 网络营销与传统营销的联系： 有相同的目标；基本要素仍然是产品、价格、促销和渠道；两者需要互相配合，谁也无法替代谁； 网络营销与传统营销的区别 理念、沟通方式、营销策略以及网络营销对传统营销的冲击 说明 教 案 首 页 注：有课时变动、教学内容调整等在此说明。 教 案 内 页 教学回顾： 导入新课： 了解学生对网络营销的认识程度 1） 什么网络营销？在网上销售商品就是网络营销吗？ 2） 有人说“网站的推广就是网络营销” ，对吗 3） 网络营销与电子商务是一回事吗？ 教学过程： 任务二 对网络营销的理解 一、网络营销的定义 1、介绍市场营销观念的发展历程——生产观念 -产品观念 -推销观念 -市场营销观念 -社会营销观念 -生态营销观念 -网络营销的诞生 网络营销的定义：尽管目前对网络营销还难以给出其完善