掌上卡拉OK机营销策划_1.pdfVIP

掌上卡拉 OK 机营销策划 掌上卡拉 OK 机营销策划 一、 组织机构 人员配备：总经理、销售助理各一人，其余每部门二人。总计： 20 人 二、 各部门职责（略） 三、 市场定位、销售模式及盈利分析 1、本产品的市场定位主要有以下三大方向： a. 高收入及高端消费群体： 强调移动和下载功能，丰富其旅游生活和户外活动内容。 b. 经济发达程度属中下的地区中的，已达小康或是刚刚富有的中产阶级、农村干部、农 民、专业户、沿海渔民、牧民： 强调高科技质量，现代化的娱乐方式和移动功能一体特性。 C．机关团体： 强调高档次礼品，高科技含量、送幸福送欢乐的礼品概念。 2、选择不同的操作模式决定了在不同渠道上的营销方案， （模式分析见附件）总体原则 如下： a. 建立北京标版市场 ●在燕莎、赛特设立产品形象专柜 ●通过电视购物进行媒体宣传，并争取形成终端销售 ●建立直销网络 ●与国美、大中、苏宁等搞节假日联动促销 b. 在重点地区 （上海、广州、 重庆等），确定以寻求商场终端代理或是专业店中店的形式 建立终端网络。同时，在不相互干扰的情况下，另行开辟直接渠道。 c. 在一般地区基本选择发展直销经销商产办法，直接进入最终消费环节。也可建议经销 商适当保有若干个商场终端 3、 年度任务量： 6 万套 总销售额为： 6 万 ×2800 元=1.68 亿元 资金总投入量： 1.68 亿 ×20%=3360 万元 毛利率 :25% （2100 元 ÷2800=75% ） 2100 元为公司采购价 净利润 :1.68 亿 ×5%=840 万元 四、年度销售目标及区域销量分配 1、市场目标： 根据公司的年度销售计划，在年度内掌上 OK 机的年度总销量为 60000 套。据各区域的 经济条件现状和消费水平的差异，预期区域分配销量如下： 销量分配表 区域 销售目标（套 /月） 销售目标 (套/年） 北京 500 6000 上海 500 6000 华 东北三省 250 3000 河北 125 1500 北 天津 84 1000 内蒙 125 1500 区 山西 84 1000 total 668 8000 华 江苏 208 2500 山东 208 2500 东 浙江 167 2000 安徽 84 1000 区 江西 84 1000 total 751 8000 华 广东 250 3000 广西 167 2000 南 海南 84 1000 云南 167 2000 区 贵州 84 1000 福建 250 3000 total 1002 12000 华 河南 208 2500 湖北 208 2500 中 重庆 208 2500 区 湖南 250 3000 total 874 10500 华 四川 250 3000 陕西 84 1000 西 甘肃 84 1000 新疆 208 2500 区 宁夏 84 1000 total 710 8500 5005 60000 注：各区域首批进货不应低于年度销售任务的 20% 销售渠道比例：商场终端 30% 直销方式 50% 其它方式 20% 五、实施步骤及费用预算 1． 准备期： a. 新品中心的人力资源储备、招聘、面试、到岗； b. 中心所有规章制度的健全； c. 营销方案及价格体系论证完毕； d. 相关 POP 及宣传、招商方案定稿； e. 相关费用：无 2 ． 招商期 a. 《信报》、《中国经营报》、《北京青年报》三家同时段分排期的发布招商信息 时间： 《信 报》 《中国经营报》 《北青报》 版式均按