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高校生营销实习报告范文 3 篇 公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是市纳 税先进单位 　　当我迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会， 我们的心已经开始飞进那里。我们高兴、我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的舞台 上展现自我，但我们还需要时间去了解这个社会。学校为了把我们平稳的送上社会的大舞 台，为适应今后的社会工作奠定基础，同时完成大学教育的最后一个重要环节，专门安排 了我们毕业实习 　　由于对房地产销售十分感兴趣，所以我来到德汇营销租赁有限公司进行实习工作。实 习是以独立业务作业方式完成的。实习的内容只要有两个：一个是户外广告的招商，另一 个是房产销售——置业顾问。现在实习已经结束，回头总结我的实习报告，感到十分的欣 慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打 开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。基本上达到了学校要求的实 习目的。为了表达我收获的喜悦，我将主要以房产销售工作来谈我的实习体会 　　德汇营销租赁有限公司是年 6 月经国家批准，由具备资深、卓越专业能力的成功人士 钱金耐创建的德汇实业集团的分属子公司，是具有专业资质的房地产企业。公司秉承 “德 载重任，汇铸永恒”的经营宗旨，坚持 “两种经营模式”销售策划运作的独创理念，力求 使每个开发项目达到人与环境的天人合一 　　公司的主要业务是专业从事房地产开发项目的全程策划、楼盘整合营销、推广等，是 乌鲁木齐市纳税先进单位。公司成功策划销售了多个楼盘，如：德汇国际广场，德汇大酒 店，新疆图书批发城，火车头国际采购基地，大酒店等，电视、报纸进行过多次全方位报 道，公司现拥有优秀的房地产和市场营销精英及管理人员。公司旗下的火车头国际采购基 地，以整体团队形成从定位、设计、推广和行销四位一体介入地产开发全过程，提供项目 开发中的专业整合服务，保障项目运营中众多环节精准实施，从而创造集成最大绩效，推 动服务之伙伴企业形成强大的可持续市场竞争能力。我就是从这个部门开始我的实习生涯 的 　　我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容 是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，如果客户有意就和约谈判。后一阶 段就是在售房部做置业顾问，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮 助客户计算房屋的总价。帮助他们更好的了解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们 自己的见解。有时配合办公室人员处理日常工作。下面是我画出的两个工作的业务流程图 和楼盘销售基本流程图。户外商铺招商的业务流程：寻找顾客——合约访谈——谈判—— 客户追踪——签约——售后服务。房地产销售的业务流程：寻找顾客——现场接待——谈 判——客户追踪——签约——入住——售后服务 　　通过近两个月的实习，基本上掌握了公司的工作流程，并且能够独立的完成工作。并 能独立的计算房屋总价、签定商品房买卖合同。如：维修金=总房款 2% 、产证费=300 、契 税=总房款 3% 、保险费=贷款额 0.05%年限、交易印花税=总房款 0.03%等等。还有了解到在 一个公司上班工作态度是非常重要的，一般老板都喜欢工作努力的员工。与同事的相处也 是非常重要，因为一个公司就是一个团队，一个项目的完成是需要一个好的团队共同完成 的，如果没有一个和睦、团结的团队，项目是不能顺利完成的。通过这两个月实习发现公 司在营销过程中也存在一些问题，下面我主要以在房产销售过程中发现的问题来谈谈我的 看法 　　一由于销售人员对产品不熟悉、对竞争楼盘不了解、迷信自己的个人魅力等原因导致 产品介绍不详实。解决的办法是：楼盘公开销售以前的销售讲习，要认真学习，确实了解 及熟读所有资料。进入销售场时，应针对周围环境，对具体产品再做详细了解。多讲多练 ，不断修正自己的促词。随时请教老员工和部门主管。端正销售观念，明确让客户认可自 己应有尺度，房屋买卖才是最终目的 　　二由于现场繁忙，没有空闲、自以为客户追踪效果不大、销售员之间协调不够，同一 客户，害怕重复追踪原因未做客户追踪的解决办法：每日设立规定时间，建立客户档案， 并按成交的可能性分门别类。依照列出的客户名单，大家协调主动追踪。电话追踪或人员 拜访，都应事先想好理由和措词，以避免客户生厌。每日追踪，记录在案，分析客户考虑 的因素，并且及时回报现场经理，相互研讨说服的办法。尽量避免电话游说，最好能邀请 来现场，可以充分借用各种道具，以提高成交概率 　　三由于客户对产品不了解，想再作比较、同时选中几套商铺犹豫不决、想付定金，但 身边钱很少或没带，喜欢却