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医药保健品会 营销操作详解 医药保健品会 营销操作详解 会议营销是一个系统工程，每一个步骤都环环相扣；虽然推广产品的效果不错，但做好并不容 会议营销是一个系统工程，每一个步骤都环环相扣；虽然推广产品的效果不错，但做好并不容 易，任何一个环节出现纰漏都会使整个计划前功尽弃；当今由于传统渠道运作成本越来越高，使得 易，任何一个环节出现纰漏都会使整个计划前功尽弃；当今由于传统渠道运作成本越来越高，使得 一些非传统的营销模式如 “会议营销”收到越来越多人的重视。并不是所有的医药保健品都适合会 一些非传统的营销模式如 “会议营销”收到越来越多人的重视。并不是所有的医药保健品都适合会 议营销方式，比如传统的普药及一些大家熟知的保健品就不适合，所以操作会议营销的前提是看产 议营销方式，比如传统的普药及一些大家熟知的保健品就不适合，所以操作会议营销的前提是看产 品。 品。 1、确定产品 1、确定产品 适合会议营销的产品有以下几方面： 适合会议营销的产品有以下几方面： A、 中老年保健用品。 A、 中老年保健用品。 B、 短期内就见效的产品。 B、 短期内就见效的产品。 C、 零售价，利润空间大的产品。 C、 零售价，利润空间大的产品。 D、质量过硬、效果好的产品。 D、质量过硬、效果好的产品。 2、 寻找目标会员 2、 寻找目标会员 如何让 目标人群来参加会议是会议营销成功与否的关键之一。下列几点可供参考： 如何让 目标人群来参加会议是会议营销成功与否的关键之一。下列几点可供参考： A、 买数据库。根据产品的目标人群到医院买病例名单，是一条迅速建立数据库的捷径。现在 A、 买数据库。根据产品的目标人群到医院买病例名单，是一条迅速建立数据库的捷径。现在 医院几乎全是电脑管理，病例查找很方便。有了名单就可以通过打电话或发信函的方式邀 医院几乎全是电脑管理，病例查找很方便。有了名单就可以通过打电话或发信函的方式邀 请顾客参加会议。要注意病例是否享受公费医疗，公费医疗的消费者一般不会自己掏钱购 请顾客参加会议。要注意病例是否享受公费医疗，公费医疗的消费者一般不会自己掏钱购 买产品，这样的病例往往是无效的病例。 买产品，这样的病例往往是无效的病例。 B、 在媒体做广告。通过媒体做广告邀请 目标人群听讲座、参加联谊会都是好方法。如果用报 B、 在媒体做广告。通过媒体做广告邀请 目标人群听讲座、参加联谊会都是好方法。如果用报 媒发布消息，版面大小随会议规模及自身实力而定；只要内容有吸引力，有时一个豆腐块 媒发布消息，版面大小随会议规模及自身实力而定；只要内容有吸引力，有时一个豆腐块 就能使会场爆满。 就能使会场爆满。 C、 派发入场券。有些产品属于大众型用品，通过印刷类似电影票形式的入场券，然后免费发 C、 派发入场券。有些产品属于大众型用品，通过印刷类似电影票形式的入场券，然后免费发 给一些机关、团体、居委会、工会、干休所等部门，这种方式不只效果明显而且费用也较 给一些机关、团体、居委会、工会、干休所等部门，这种方式不只效果明显而且费用也较 低一些。 低一些。 D、发会议通知。一些没有实力的经销商，刚开始搞会议营销时，就通过印一些通知、好消息 D、发会议通知。一些没有实力的经销商，刚开始搞会议营销时，就通过印一些通知、好消息 等方法，然后发到各小区信箱或行人手中；这种方法也有效果。一般行情 100 元能印B5 等方法，然后发到各小区信箱或行人手中；这种方法也有效果。一般行情 100 元能印B5 大小通知单 300 张。 大小通知单 300 张。 E、 和老干局等类似部门联系。通过协商与老干局、居委会等类似部门合作，有时小规模的会 E、 和老干局等类似部门联系。通过协商与老干局、居委会等类似部门合作，有时小规模的会 议只需在这些地方的黑板报上写个通知即可。 议只需在这些地方的黑板报上写个通知即可。 3、确定开会时间及地点 3、确定开会时间及地点 时间一般选在节假 日，开会地点一般选择与会者熟悉的地方。