保健品会议营销的常用手段和方法.pdfVIP

精品文档 精品文档 保健品会 营销的常用手段和方法 保健品会 营销的常用手段和方法 保健品会议营销的常用手段和方法 保健品会议营销的常用手段和方法 有人在的地方就有消费，有消费者的地方就有市场的存 有人在的地方就有消费，有消费者的地方就有市场的存 在。对于保健品企业来说，保健品永远不缺乏市场，相反， 在。对于保健品企业来说，保健品永远不缺乏市场，相反， 它缺乏的是企业对产品的创新和营销的变革。会议营销作为 它缺乏的是企业对产品的创新和营销的变革。会议营销作为 保健品企业最主要的营销手段之一，也要与时俱进，在适当 保健品企业最主要的营销手段之一，也要与时俱进，在适当 的时机进行适当的变革，以顺应千变万化的市场规律。 的时机进行适当的变革，以顺应千变万化的市场规律。 会议营销创新的根源分析 会议营销创新的根源分析 营销是研究如何满足顾客需求的，创新的根源在于顾 营销是研究如何满足顾客需求的，创新的根源在于顾 客尚未满足的或已细分化的需求，营销的实质就是消费者的 客尚未满足的或已细分化的需求，营销的实质就是消费者的 需求偏好与企业智慧的竞争，营销的过程就是克服消费者心 需求偏好与企业智慧的竞争，营销的过程就是克服消费者心 理阻力的过程 理阻力的过程 。会议营销效果的下滑，在很大程度上是由于企业和消费者 。会议营销效果的下滑，在很大程度上是由于企业和消费者 之间形成了很大的差距。 之间形成了很大的差距。 消费者由于健康认识水平的提升与丰富的消费经验， 消费者由于健康认识水平的提升与丰富的消费经验， 消费观念不断进化，目前消费者一接到自称 “**健康工程的， 消费观念不断进化，目前消费者一接到自称 “**健康工程的， 上门送健康知识”的电话，就知道是做“保健品会议营销的”， 上门送健康知识”的电话，就知道是做“保健品会议营销的”， 早已准备好拒绝的理由，在社区看到有量血压的，就知道不 早已准备好拒绝的理由，在社区看到有量血压的，就知道不 能留自己的准确电话，以防被骚扰，即使去参加了会议，也 能留自己的准确电话，以防被骚扰，即使去参加了会议，也 是为了免费礼品、免费吃喝、免费旅游等，甚至能对会议的 是为了免费礼品、免费吃喝、免费旅游等，甚至能对会议的 . . 精品文档 精品文档 组织和流程评头论足，一副会议专家的模样。然而，很多会 组织和流程评头论足，一副会议专家的模样。然而，很多会 议营销人依旧停留在以往的思考和姿态上，已经被消费者超 议营销人依旧停留在以往的思考和姿态上，已经被消费者超 过，而处于追赶消费者的立场。 过，而处于追赶消费者的立场。 其实，消费者想要的不是产品本身，而是接触 自身病 其实，消费者想要的不是产品本身，而是接触 自身病 痛，回复健康，享受幸福生活的希望，产品只是满足这种希 痛，回复健康，享受幸福生活的希望，产品只是满足这种希 望的手段而已，然而，不只是保健品，消费者通过运动、饮 望的手段而已，然而，不只是保健品，消费者通过运动、饮 食、医生等，也能得到健康，由此，消费者并不是将每一种 食、医生等，也能得到健康，由此，消费者并不是将每一种 保健品以独立的方式来加以观察，而是从整体的健康方案当 保健品以独立的方式来加以观察，而是从整体的健康方案当 中，或是通过其他的纹脉之中，或者是基于过去的经验的累 中，或是通过其他的纹脉之中，或者是基于过去的经验的累 积，养成的健康意识，而接触保健品。 积，养成的健康意识，而接触保健品。 然而营销人士却只是看到保健品本身。这种差距成为 然而营销人士却只是看到保健品本身。这种差距成为 决定性问题。营销人与消费者之间的差距，全都由此而生， 决定性问题。营销人与消费者之间的差距，