保健品会议营销生产流程.pdfVIP

保健品会 营销生产流程 保健品会 营销生产流程 一．会 营销会前运营要点： 一．会 营销会前运营要点： 、会前的内部准备工作 1、会前的内部准备工作 1 ．会前制定好会 的日期以及会 的主题 （一般情 A ．会前制定好会 的日期以及会 的主题 （一般情 A 况下要根据保健品产品的特点抑或节日内容而定，偏 况下要根据保健品产品的特点抑或节日内容而定，偏 重于感情色彩较浓的内容为主，在设计主题时主要呈 重于感情色彩较浓的内容为主，在设计主题时主要呈 造势与煽情。在会场营造会 气氛，拉近距离，消除 造势与煽情。在会场营造会 气氛，拉近距离，消除 客户防御心理） 客户防御心理） ．提前将会 精神贯彻到每一位员工心里，以便于 B ．提前将会 精神贯彻到每一位员工心里，以便于 B 按主题开展工作 按主题开展工作 ．根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场 C ．根据会场的容量，定出邀请到会人数，以及该场 C 会 的预期销售额与个人销售任务。 会 的预期销售额与个人销售任务。 ．将出席会 的主讲专家的特长交代给每一工作人 D ．将出席会 的主讲专家的特长交代给每一工作人 D 员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利 员，（给工作人员信心和强力包装邀请专家）这有利 于促进销售 （增加销售谈判的话资与信心） 于促进销售 （增加销售谈判的话资与信心） ． 会前的外部准备工作 ． 会前的外部准备工作 1 2 1 2 ．会务组必须在会前协调好相关会 事宜，每天公 A ．会务组必须在会前协调好相关会 事宜，每天公 A 报准备进度 （包括场地的敲定、产品宣传资料、产品 报准备进度 （包括场地的敲定、产品宣传资料、产品 备货、现场促销销售方案、相关教学设备、礼品、会 备货、现场促销销售方案、相关教学设备、礼品、会 场用品，最好有地方媒体和政府公益机构等） 场用品，最好有地方媒体和政府公益机构等） ．每一个员工在明确会 精神，个人任务的前提下 B ．每一个员工在明确会 精神，个人任务的前提下 B 进行客户家访或者电话预约。上门家访时必须作笔 进行客户家访或者电话预约。上门家访时必须作笔 录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式 录，彻底了解被访人的基本情况。最好以表格的形式 填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专 填写，对重点客户要在表格上做重点记号，以便于专 家在现场做更细密的促销工作。 家在现场做更细密的促销工作。 ． 员工在上门家访邀请的过程中，主管要随时监控， C ． 员工在上门家访邀请的过程中，主管要随时监控， C 了解情况，给予指导以便保证到会率和现场销售。 了解情况，给予指导以便保证到会率和现场销售。 ． 邀请原则： ． 邀请原则： 1 3 1 3 ．会 前 天所有工作人员 （会务组、营销部、专 ．会 前 天所有工作人员 （会务组、营销部、专 A 8 A 8 家组等）必须提前召开一个客户对象摸底会，一切准 家组等）必须提前召开一个客户对象摸底会，一切准 备就绪之后，员工开始联络。 备就绪之后，员工开始联络。 ．邀请时要按领导布置的数量邀请 B ．邀请时要按领导布置的数量邀请 B 、没炒熟客户的必须预热。 C、没炒熟客户的必须预热。 C 、没把握的客户做到有把握。 D 、没把握的客户做到有把握。 D 、必要的客户必须上门邀请。 E 、必要的客户必须上门邀请。 E 二． 会 营销会中运营要点： 二． 会 营销会中运营要点： ． 会场要严格按照会 流程进行，现场由营销经理 1 ． 会场要严格按照会 流程进行，现场由营销经理 1 坐镇，一切有会务组操作，包括会 营销时间目录准 坐镇，一切有会