北京中医药大学药厂营销管理手册3已改.docxVIP

第一章 药厂概况 北京中医药大学药厂成立于 1958 年，是一家集生产、研发、营销为一体的现代化制药 企业。全厂现分为两部分：营销和研发地址在北京市朝阳区北三环东路 11 号；生产地址在 北京市顺义区林河工业开发区林河大街 24 号。现注册资金 5600 万元，目前资产总额近 9200 万元，总占地面积为 54527 平方米（顺义 44640 平方米，校本部 9887 平方米），总建筑面积 为 15778 平方米（顺义 7487 平方米，校本部 8291 平方米），顺义二期工程建筑面积 22646 平方米。我厂现生产小容量注射剂、口服液和片剂三种剂型药品。主要生产清开灵注射液、 清开灵口服液、参仙升脉口服液、乳块消片、健阳片、降糖甲片和清火片等品种。其中“地 坛牌”清开灵注射液于 1992、 1995、 1997 年连续三年被国家中医药管理局指定为“全国中 医医院急诊科（室）必备药” ，清开灵注射液还获国家、国家中医药管理局和北京市“科技 进步奖”，参仙升脉口服注解、降糖甲片获得国家中医药管理局和北京市“科技进步奖” ，所 有这些荣誉为企业带来极高的声誉。 顺义小容量注射剂生产车间、 厂房 1996 年按 GMP 标准设计， 于 1997 年 6 月开始施工， 2001 年 1 月验收后投产。于 2001 年 6 月 10 日通过国家药品 GMP 认证。将要建成的片剂、 胶囊剂、颗粒剂和口服液剂综合车间及相应配套设施的设计完全按照国家 GMP 标准进行， 预计 2003 年 12 月通过国家药品 GMP 认证并正式投入使用。 我厂以北京中医药大学为依托， 具有得天独厚的人才优势。 全厂 285 名职工中， 技术人 员 75 人，占有全厂职工总数的 26%，其中研究生以上学历 4 人，本科学历 32 人，大专学 历 49 人，中专学历 48 人；在技术人员中，具有中、高级职称的 45 人（执业药师 19 人）， 具有初级职称的 30 人，这些人员分别在生产技术、 质量、研发等科室从事管理和技术工作。 我厂非常重视新药研制， 有很强的科研开发实力； 一大批国内一流的知名中医、 中药学 专家作为我厂的研发顾问； 扔有大批精良的实验装备， 保证了企业新品种能生产一批， 储备 一批、研发一批，为企业研发、生产步入良性循环提供保障。清开灵注射液就是我厂和中药 学院共同开发的产品， 另外我们研究开发的国家级三类新药—参仙升脉口服液已于 年批量 上市， 小儿清咽解热口服液正在申请批文， 小儿双解止泻颗粒正在进行三期临床， 目前又在 清开灵注射液的基础上研究开发清开灵二代产品， 另外还有四种在研品种， 从而保证每年都 有新品种上市。本企业于 2002 年 12 月被批准为“北京市高新技术企业” 。 多年来，我厂始终奉行“以民为本，科技领先，质量第一，至善求真”经营理念，从原 料到终端产品， 每一道工序都要经受严格的质量监控； 从产品销售到最终用户， 每一个环节 都有高素质的营销人员提供全方位的服务。 经多年的发展， 企业已经树立起独特的品牌优势， “地坛牌”产品因其质量好、疗效高而倍受医者、患者的信赖，在全国医药市场上一直享有 盛誉。 近年来我厂营销队伍逐渐壮大， 宣传的广度、 力度逐年加大， 扩大了我厂产品的市场份 额；我厂拥有自营进出口权， 为药厂产品出口贸易建立了坚实的基础。 药厂产品已覆盖全国二十几个省市自治区。 进入 21 世纪，药厂制定了“集团化、集约化、国际化”的发展方向，充分利用北京中医药大学的优势，将北京中医药大学的科研成果转化为产品，努力把自身建设成为集科研、生产、销售、出口为一体的现代化企业，最终将我厂建设成为国内一流、国际知名的现代化大型制药集团。 放眼世界，拥抱未来，北京中医药大学药厂愿结天下朋友，共同开创新世纪的辉煌。 1 第二章 企业文化 一、核心理念 我们的宗旨：服务社会，造福人类 通过不断的研究、 开发和创新， 我们一定， 而且必须研制科技含量高、 疗效好的新产品， 让科学技术真正成为推动我们发展的重要动力。 通过我们的宣传推广， 使中医药有序地走向世界；通过我们的智慧和力量为社会、为人类的健康事业做出更大的贡献！ 我们的目标：国内知名的中药制药企业 再经过若干年的努力奋斗，在总体目标上：进入国内中药企业 20 强，在科学管理上， 在新产品开发上， 在产品品种、 质量和销量上争取把我厂提升到同行业中的领先地位， 成为 国内知名企业。 用优良的业绩回报社会和同仁，用不断增加员工的经济收入回报同甘共苦的员工。 我们的信条：用户满意，是我们工作的新起点 我们首先要对使用我们的产品的接受我们服务的人负责，迅速而准确地为客户供应商品，为他们提供高效的服务；并不断地致力于开发新产品，降低成