- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
* *
市场营销计划书怎么写 ?
市场营销计划书的基本框架:
一、分析市场营销计划机会
1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求
(1)营销情报与调研
(2 )预测概述和需求衡量
2 、评估市场营销计划的环境
(1)分析宏观环境的需要和趋势
(2 )对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、
自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3 、分析消费者市场和购买行为
(1)消费者购买行为模式
* *
(2 )影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因
素、心理因素等)
(3 )购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4 、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购
购买过程的参与者,机构与政府市场)
5 、分析行业与竞争者
(1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2 )辨别竞争对手的战略
(3 )判定竞争者的目标
(4 )评估竞争者的优势与劣势
(5 )评估竞争者的反应模式
(6 )选择竞争者以便进攻和回避
* *
(7 )在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6 、确定细分市场和选择目标市场
(1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业
务市场的基础,有效细分的要求;
(2 )目标市场营销计划的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发市场营销计划战略
1、营销差异化与定位
(1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2 )开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3 )传播公司的定位
2 、开发新产品
* *
(1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2 )有效的组织安排,架构设计
(3 )管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商
品化
3 、管理生命周期战略
(1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2 )产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退
阶段,产品生命周期概念的归纳和评论
4 、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2 )市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选
择特定的进攻战略
(3 )市场追随者战略
* *
(4 )市场补缺者战略
5 、设计和管理全球市场营销计划战略
(1)关于是否进入国际市场的决策
(2 )关于进入哪些市场营销 thldl.org.cn 的决策
(3 )关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,
合资企业直接投资,国际化进程
(4 )关于市场营销计划书方案的决策( 4P )
三、市场营销计划方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)产品线组合决策
(2 )产品线决策,包括产品线分析、产品线长度
您可能关注的文档
- 施工现场围挡广告制作安装合同[参照].pdf
- 施工现场专业人员-继续教育施工员考试[整理].pdf
- 施工作业人员安全生产知识教育培训考核试卷及答案资料[参照].pdf
- 十大不安全心理[借鉴].pdf
- 十大名剑的记载多见于古籍或上古传说如《史记》、《越绝书》、[规整].pdf
- 石膏砂浆工法模板[学习].pdf
- 实体店管理规章制度[推荐].pdf
- 实习报告:大学生暑假关爱留守儿童心理健康社会实践报告[推荐].pdf
- 实习报告-过程装备与控制工程专业生产实习报告[规整].pdf
- 实习报告-自动化-3000字[参照].pdf
- 2012-2021北京重点校高一(下)期中语文汇编:词类活用.pdf
- 电力市场与经济运行优化:电力市场优化算法_(28).电力市场中的市场力分析.docx
- 医院培训课件:《俯卧位通气的护理》.pptx
- 电力市场与经济运行优化:电力系统能效优化方法_(1).电力市场基础理论.docx
- 电力市场与经济运行优化:电力系统能效优化方法_(9).电力系统运行与能效优化.docx
- 电力市场与经济运行优化:电力系统能效优化方法_(15).电力市场与环境影响分析.docx
- 电力市场与经济运行优化:电力系统优化调度_(1).电力市场基础与原理.docx
- 电力市场与经济运行优化:电力系统优化调度_(14).电力市场改革政策与影响.docx
- 电力市场与经济运行优化:电力系统运行优化_(4).电力系统运行基础.docx
- 2025年航运行业分析.docx
文档评论(0)