市场营销计划方案如何写[文].pdfVIP

  1. 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
  2. 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  3. 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  4. 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  5. 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  6. 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  7. 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
* * 市场营销计划书怎么写 ? 市场营销计划书的基本框架: 一、分析市场营销计划机会 1、管理市场营销计划信息与衡量市场需求 (1)营销情报与调研 (2 )预测概述和需求衡量 2 、评估市场营销计划的环境 (1)分析宏观环境的需要和趋势 (2 )对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、 自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3 、分析消费者市场和购买行为 (1)消费者购买行为模式 * * (2 )影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因 素、心理因素等) (3 )购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段) 4 、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购 购买过程的参与者,机构与政府市场) 5 、分析行业与竞争者 (1)识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念) (2 )辨别竞争对手的战略 (3 )判定竞争者的目标 (4 )评估竞争者的优势与劣势 (5 )评估竞争者的反应模式 (6 )选择竞争者以便进攻和回避 * * (7 )在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6 、确定细分市场和选择目标市场 (1)确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业 务市场的基础,有效细分的要求; (2 )目标市场营销计划的选定,评估细分市场,选择细分市场 二、开发市场营销计划战略 1、营销差异化与定位 (1)产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 (2 )开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异 (3 )传播公司的定位 2 、开发新产品 * * (1)新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析) (2 )有效的组织安排,架构设计 (3 )管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商 品化 3 、管理生命周期战略 (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段 (2 )产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退 阶段,产品生命周期概念的归纳和评论 4 、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额 (2 )市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选 择特定的进攻战略 (3 )市场追随者战略 * * (4 )市场补缺者战略 5 、设计和管理全球市场营销计划战略 (1)关于是否进入国际市场的决策 (2 )关于进入哪些市场营销 thldl.org.cn 的决策 (3 )关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易, 合资企业直接投资,国际化进程 (4 )关于市场营销计划书方案的决策( 4P ) 三、市场营销计划方案 1、管理产品线、品牌和包装 (1)产品线组合决策 (2 )产品线决策,包括产品线分析、产品线长度

您可能关注的文档

文档评论(0)

高胖莹 + 关注
实名认证
文档贡献者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档