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汽车销售服务公司 销售部末位淘汰管理制度
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1.目的:
通过实施员工末位淘汰激活公司人力资源， 点燃员工工作激情，提升组织绩效，建立良好
的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。
适用范围：
本制度适用于东莞市永轩汽车销售服务有限公司销售部销售顾问，不包括实习生、销售助 理和试用期销售顾问。
淘汰机制及评定依据：
3.1员工末位淘汰实施积分制，对于所有销售顾问进行实时打分月度累加，季度末时分数排名 最后者实施淘汰。
末位淘汰积分依据：
4.1有触犯到国家的法律法规，如盗窃、贪污、挪用公款等行为，所属部门不得隐瞒，立即上 报公司直接对其进行淘汰。
4.2考核期限自2014年7月1日起执行，每3个月考核一次。
4.3考核具体涵盖销售任务达成、销售顾客满意度、日常工作态度和表现三个方面，考核评分 共计100分。销售任务达成占40分，满意度占40分，日常工作态度和表现占20分.
4.4淘汰积分的具体标准参考销售部业务考核标准、客户关爱部组织的各销售顾问内测满意度 成绩以及部门主管/经理对销售顾问日常工作态度和表现的评价.确保可操作、有公信力。
员工进退机制：
5.1综合整季度的各销售顾问的评分表现，营销部需在本季度第三个月25日前向人力资源部提 起人力资源信息报备流程，在季度末确认需淘汰人员名单，经销售部经理批准后，进行公示， 人力资源部可进行补员招聘。
5.2在季度末确定需淘汰人员人选，经销售部经理审核，总经理审批后，实施淘汰，予以解除 劳动关系。
6员工申述管理：
6.1在公示后三日内，当事人对公示内容有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议 的，视为认同公示结果，服从公司安排。
6.2本制度最终解释权归销售部所有。
7、本制度2014年7月1日起执行。
6附件：《销售部末位淘汰上报表》《销售部末位淘汰申述表》
表一：
东莞市永轩汽车销售服务有限公司
销售部 季度末位淘汰上报表
序号
所属部门
姓名
岗位
表现积分
备注
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
制表： 审核： 批准:
表二:
东莞市永轩汽车销售服务有限公司
销售部末位淘汰申述表
姓名
部门
岗位
申述内容
部门
主管意见
部门经理意见
人力资源部意见
总经理意见
制表： 审核： 批准:
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