销售部销售激励实施方案.docxVIP

河北有限公司 关于销售激励方案及回款考核方案 为建立完善的销售管理机制，规范销售人员薪酬标准、提高工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体销售工作打下坚实基础，特拟销售激励及回款方案。 一、目的 （一）为激励销售人员提高销售业绩，提升我司的市场占有率。 （二）加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度。 （三）将销售人员的收入与货款回收全面挂钩， 体现回款与销售同等重要原则。二、适用范围 销售部全体人员。 三、具体内容 （一）激励方案 1、试行时间： 2017 年 4 月-2017 年 5 月 2、薪资构成： 销售保底 +工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人激励奖 1）本地：销售保底 1500+工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人激励奖 2）外阜：销售保底 2000+工龄 +考核工资 +销售计划完成奖 +个人激励奖 3）销售内勤：销售保底 1500+工龄 +考核工资 + 销售部平均完成奖 3、考核工资：销售考核工资 =1000 元× KPI 总得分÷ 100 4、销售计划完成奖 1 销售计划完成率 =实际销售量（ m3）÷计划销售量（ m3）× 100% 销售计划完成奖（元） 职位 销售计划完成率＜ 90%≤销售计划完成 95%≤销售计划完 100%≤销售计划 Title 90% 率＜ 95% 成率＜ 99% 完成率 销售 0 1000 2000 3000 5、个人激励奖 个人激励奖由以下两部分构成： （1）超出当月要求的计划销售量的部分，按 1 元/ m 3进行奖励； （2）当月实际销售单价的 总金额 ×3%。 销售经理 3 月份的销售计划（任务） 5000，实际销售量 6000，3 月份他个人的销售计划完成率是 120%。 则 3 月份他的绩效部分的工资： 考核工资 +销售计划完成奖 3000 元+个人激励奖 2168.3 元 [ 个人激励奖 2168.3 元：（ a）超出部份的奖金 1000 元（b）38951*3%=1168.53元] （二）回款方案一： 1、回款时限：应收货款发生之日起 15 日内（自然日）。 2、回款率要求： 99%以上为达标。 3、未达标则在个人月度考核内扣分。 2 例表： 销售部应收未回统计表 考核月份： 2017 年 2 月 销售经 销售时 销售金 应回时 实际回款 金额差 客户 回款率 账期 备注 理 间 额 间 到帐时 到帐金 异 间 额 小张 2月1日 100 万 2月16日 2月 14日 90 万 10 万 90% 13 天 回款率低于 99%，未 达标。 小王 2月15日 5 万 3月3日 3月5日 5 万 0 100% 18 天 帐期超出 15 天，未达 标 小李 2月25日 20 万 3月13日 3月 13日 20 万 0 100% 0 达标 3 说明： 1、回款率与实际回款到帐时间二者有一项未达标，回款率考核得分为 0。 2、每月 15 日为上月销售回款考核统计日 （例： 2 月份销售人员月度绩效考核会在 3 月 15 日进行统计、核算工作）。 （三）回款方案二： 1、回款时限：每半月进行考核（即帐期为 15 天），于当月 16 日、次月 1 日 进行考核。 2、回款率要求： 99%以上为达标（取上半月和下半月回款情况平均值）。 3、未达标则在个人月度考核内扣分。 例表： 销售部应收未回统计表 考核月份： 2017 年 2 月 销售 销售 实际回款 金额 回 客户 销售时间 考核时间 款 账期 备注 经理 金额 到帐 差异 到帐时间 率 金额 小张 正定 2月1日 100 万 2月16日 2月14日 90 万 10 万 90% 15 天 回款率低于 99%，未达标。 张总 小王 无极 2月 15日 5 万 2月16日 3月 5日 5 万 0 100% 18 天 帐期超出 15 天，未达标 李总 小李 北京 2月 25日 20 万 3月1日 2月28日 20 万 0 100% 0 达标 王总 小赵 河北 2月 21日 6 万 3月1日 2月1日 6 万 0 100% 0 预付款模式 ，达标 刘总 说明：每月 16 日、次月 1 日为上个月销售回款考核的两次统计日。 综上所述，为防范经营风险，要尽可能的缩短应收账款占用资金的时间，加快 企业资金周转，提高企业资金的使用率，我司的销售货款应采用预付款模式。 4 四、附则 在激励期间企业如果实施宏观价格调控，在调控期间的价格基础内不作为奖励 金额。 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识 、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。 二．培训的及要求培训目的 安全生产目标责任书 为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权