药品市场细分和目标市场营销.pptVIP

广条化工制着联虫技本学院罪目 第四章 药品市场细分 与目标市场营销  广条化工制着联虫技本学院罪目 学习目标 熟悉 市场细分的概念与作用 掌握 市场细分的标准  上海特色药房 随着上海第一家冠心病特色药房在南京路上的诞生,肿瘤 药房、糖尿病药房、皮肤药房等越来越多的特色药房相继在 上海出现。特色药房的诞生,一方面是因为随着医疗体制改 革的深入,人们逐渐习惯于小毛病自己买药,吃非处方药, 于是药房销售额有所上升;另一方面,到1998年11月,上海 有120多家药房,竞争日趋激烈,没有经营特色的服务特色 就没有竞争优势,于是一些有远见的药店老总纷纷打出了特 色牌。特色药房不仅对症卖药,往往还配套了各种特色服务 华氏大药房皮肤病特色药房不但针对某种病推出一个系列的 药品,而且推出了发送联系卡、提前与专家预约等服务。从 大而全到细分化,特色药房的出现,不但有利于整个医药市 场的良性竞争,也为病人带了方便。此外,特色药房还为制 药厂商了解市场最新信息。一些大药房已瞅准了时机,准备 以连锁经营的形式,把特色药房开到郊区,开进社区。  第四章市场细分与目标市场 州刷的的得人的解 第一节市场细分 市场细分的概念与作用 )市场细分的概念 所谓市场细分就是指按照一种或几种因素(消费者 的需求、购买行为、习惯等),把一个总体市场划 分成若干个具有共同特征的子市场的过程。 ◆由美国市场学家温德尔·史密斯( Wendell r smith) 于20世纪50年代中期提出  第四章市场细分与目标市场 州刷的的得人的解 第一节市场细分 市场细分与市场分类的区别 ≤前者立足于消费者,以消费者为中心, 后者立足于企业,以企业为中心,出发点在于为 企业的经营提供方便  直击真精彩w⊙0 a-cela. com.cn CONTINUOUS QUALITY IS QUALITY YOU TRUST  AD NI  可可练 O  第四章市场细分与目标市场 州刷的的得人的解 第一节市场细分 (二)市场细分的理论基础 市场细分的前提条件 消费者需求的差异性,即异质市场的存在 市场细分的必要条件 消费者需求的相似性,即同一类型市场需求 具有相似性。  复合维生素产品 儿童∽ ÷30岁左右的女性∞ ÷25-40岁的男士白领∞ ÷50岁以上的老年人∞