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壹人服装营销策划书 前言 在我国高等教育进入大众化的时代，大学生就业面临着前所未 有的竞争和挑战。根据劳动社会保障部科研所的W显示:我国在“十一五” 期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万，樨“十一五”期间每年增 劳动力供给为2000万，每年将出现200万富余劳动力，供给和需求之 存在差距，预计我国在未来几年内在劳动力总量上将出现供大于 求，劳动力大量闲置现象。 中国就业促进会会长张小建 11日在全国技能与就业高层研讨会 表示，当前中国就业形势主要面临劳动力供大于求等三大压力。就 业形势的第一个压力是劳动力供大于求的总量性矛盾长期存在， “十二五”期间城镇每年需要安排就业人数 2500万，而每年新增 业岗位只有900万个；第二个压力是就业的结构性矛盾日益突出， 这与我国转变经济发展方式和产业结构调整有着紧密联系；第三个 压力是农村劳动力转移就业进入一个加速期，现在虽已转移农村 劳动力2.4亿人，但农村富余劳动力仍有 1亿多人。 通过这些信息可以了解到大学生就业形势目前很严峻，且在今 若干年将会持续，这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战面对如此 严峻的就业形势，学生白主创业将成为重要的就业形式。白主创业 不仅能为白己解决就业问题，并可以为他人提供就业机会。“你想 当老板吗？ ”这是一个发人深省的问题，更是一个富有启迪的问 题。其实，这个问题不仅仅对大学毕业生具有现实意义，就是对 现在正在或即将寻找工作的人，或者已经有了工作的人，当你为寻 找“饭碗”而犯愁时，或对白己手中的“饭碗”感到不满足时，也 不妨想一想，我也要当老板。 . 正文 市场定位 市场定位类型：避强型， 没有竞争者就无所谓策略， 营销策略的最终目的是打击对手， 壮大白己。所谓“知已知彼，百胜不殆”。营销策略需要分析竞 争者的优势和劣势， 企业制定市场营销战略不可能消 除 风 险， 凡要准确考虑 可能出现的风险，竞争 对 手 的目 标，反应模式 ,以便制定对抗性战略， 扬 长 避短 ,夺取胜利， 与此同时，风险是不可 避 免 的， 企业制定硬警 方针，提高应变能力， 而 不 是盲 目的“按既定 方针办”。所以我们公司采取 避强的定位方法，避开强大的服装企业，向竞争较弱的服装市场进军。 女士休闲装： 目前20到40岁的中、青年是重庆服装消费的主导群体，占服装消费总量的 50%, 40岁以上的占19%。中、青年是追求生活休闲和个性化的主导群体， 不同的消费群体对服装的消费层次各不相同。目前，高档、名牌服装的消 费者占城市人口的0. 6%;中档服装的消费者占城市人口的70-75%,占 农村入口的26% ;低档服装的主要消费群体为城镇人口中的低收入者和业 人口，以及农村人口的65%。高档价位的休闲服装在中青年和收入较高的 消费者中比较流行，而一些中档价位的休闲服装更适合工薪阶层和大众费 告休闲风格遂斩副入传统服装传统的正装加以往的限制，开始2 1融入 休闲的闵T理念,不论色彩、g,及与其他服饰的搭酉嘟越来越体现休闲化 比如卞耘;不再严谱而走向宽松,搭配趋于白由等，均说明休闲服装正在成为服 装行业发展的主导潮流。 目标市场的选择 所谓目标市场，就是企业决定要进入的市场部分或子市场，即企业的 产品或劳务所需要满足的特定消费者群。 本公司因考虑到成本与效果，所以决定，先以时尚名流这一子市场为目 标市场。我们的服饰有欧韩之风，那些韩剧在无形中为我们做了宣传，减 少了广告宣传的成本，这对于我们公司来说，无疑是个很好的选择。 市场细分 服装定位16-30岁的年轻女性消费者，该年龄段的消费群体为 服消费的最主要的群体，因为该群体是消费群体中服装购买频率 最多总体购买金额较多的群体， 该年龄段人口在1600万左右，其中 女人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。 该群体的女性 有一定的经济基础，彳艮 强的购买欲望，时尚，追求流行、个隹，敢于尝试 新物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。 是目 前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 结束语 我们相信在通过一系列的战略策划和实施，会使我们企业越做 越好越做好。 国贸1201