婚庆公司促销策划.pdfVIP

。 婚庆公司促销策划 一、方案背景 随着社会的进步， 人们观念的更新以及生活水平的提高， 现代人 的消费意识发生了很多变化， 对于结婚来说不仅要用钱来买到所需的 最好的 “硬件”，而且也开始注重 “软件”的质量，如时间、 服务等。 时间：“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴” 。 随着人们生活及工作节奏的加快和消费观念的变化， 越来越多 的人感到时间更珍贵， 于是他们花钱买时间， 再用买到的时间去挣更 多的钱。如上世纪 80 年代的婚礼只能自己花较长的时间来准备婚礼， 这过程是比较劳累的， 对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻， 而如 今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。因此这次 的活动促销主题我们确定为 “完美幸福，相爱一生 ”. 一方面体现 了婚庆公司的一贯理念 “和和美美”. 体现了对生命， 对人生的关爱。 二、促销方案 （一）促销产品 本次促销产品为婚礼一站式系列，包括西式婚礼、中式婚礼、中西 婚礼、特色定制婚礼 。 精选资料，欢迎下载 。 （二）促销对象 当然以即将结婚资金并不丰厚的年轻人 （三）促销目标 1. 市场目标 消除资金阻碍，强化品牌个性，加深婚庆公司在消费者心中的形象， 实现利润的大幅度增长，以此来占有更大的婚庆公司市场。 2. 竞争目标 在稳定市场份额的基础上， 进一步扩大市场占有率， 巩固本 家婚庆公司在同类公司中的地位。 3. 财务目标 实现销售额的明显上升，至少达到比去年增长 30% （四）促销主题 完美幸福，相爱一生 “ ” （五）促销策略 1. 公共宣传及公共关系策略 通过宣传婚庆公司品牌形象与个性以及企业的形象来赢得顾客 的信任、喜爱和偏好，从而加强消费者对该品牌的认知度、信誉度、 精选资料，欢迎下载 。 美誉度，进而使消费者在在众多的同类婚庆公司（服务）比较中选择 本家公司。 2. 广告促销策略 在进行各种促销活动期间，利用各种主流媒体对活动进行宣传， 同时加大对婚庆本身的宣传力度， 让消费者在了解活动的过程中感受 到自家婚庆公司的影响力与冲击力。 （六）促销方式 此次促销的方式我们采用消费者促销。 根据对顾客群体的市 场分析，我们对顾客群采取借助事件营销来达到促销的效果 。 针对即将结婚的年轻人的方案 1. 活动名称 “完美幸福，相爱一生 ”情侣游戏婚庆促销比赛 2. 活动背景 近年来随着中国婚庆公司市场的快速增长， 各大品牌之间的 竞争也愈发激烈， 对于结婚来说本就是一快乐幸福的时刻， 而 如今为了省时间，花钱进行“一站式”服务的婚礼越来越多。 因此这次的活动促销主题我们确定为 “完美幸福，相爱一生 ”. 在这种背景下，推出一站式系列促销方案。针对此方案，我们 做出本次促销活动。 3. 活动目的 精选资料，欢迎下载 。 在一站式系列产品推出之际，为使婚庆公司新产品在市场 上取得成功，我们这一主要的顾客群体推出一场未婚情侣比赛 活动。通过这一传播方式达到预期的宣传效果，