商业地产行销拓客方案.pdfVIP

。 行销拓客方案 【背景/ 问题】 截至目前为止， 本月案场来访将近 200 组，但高质量客户较少。 总结起来有 以下几种情况： 1、本月 8 月 10 日前，要完成 1000 万销售任务，需要大量来访，按照目前的来 访有效比，需要平均每天来访 200 组以上客户。而前期拓客情况看，原来的 拓客邀约不能满足大量拓客的需求。 2、前期来访的有效客户与来访客户的比率过低，要想完成销售任务，必须提高 来访的有效客户比率。因此，下阶段的拓客方式、拓客区域、邀约内容需要 调整。 3、许多客户白天没有时间，或者因为天气炎热不愿来访，而晚上由于项目距离 较远，如果来访晚餐问题不好解决。 【方法/ 活动】 根据以上背景及存在的问题， 下阶段的工作外场拓客主要针对三种目标区域， 采取不同的方式， 同时案场增加暖场活动及晚餐供应， 以达到增加邀约到访， 及 提高来访质量的目的。具体如下： 一、大企业渠道外拓。 1、 时间：周一至周五早 7:00-9:00 ；晚 5:00-7:00