销售团队管理标准制度.docxVIP

业 务 团 队 管 理 制 度 第 1 章 总则 1 条 目的 为了规范公司业务团队建设，明确团队成员的职业生涯规划，完善业务人员激励机制，加强业务团队日常行为 管理，打造专业化业务队伍，特制定本制度。 2 条 适用范围 本制度适用于公司业务团队建设、团队成员职业生涯规划、人员激励措施实施以及业务团队日常管理等事项。 3 条 名称解释 本制度所称业务团队，是指经过部门和公司审批，由业务人员组成的有一定规模和角色分工的专业队伍。 本制度所称业务人员，是指与公司签订劳动合同或聘用协议、直接从事产品销售和业务拓展工作的销售序列 编制人员。其中业务团队的负责人统称为“业务经理”，其他业务人员统称为“业务代表” 。 第 2 章 业务团队建设管理 第 4 条 业务团队建设标准 业务经理根据公司业务结构、业务人员编制情况，结合上级领导下达的年度业务指标，建立相匹配的业务团队类型和数量。 业务团队由一名业务经理和若干业务代表组成。 第 5 条 业务团队建设流程 1. 业务经理根据规范填写“业务团队组建申请表” ，交市场总监和行政部经理审核，报总经理审批。 经审批后，向市场部和行政部申报团队备案，并由行政部在办理相关人员入职手续。 市场部将业务团队相关信息录入业务管理系统中，用以统计团队业绩、记录团队活动。 业务团队的审核、审批和组建工作原则上在每年重新核准。 第 6 条 业务团队费用管理 1