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医药企业战略管理 洪 兰 复旦大学药学院 引例 ? 《礼记 · 中庸》：“凡事预则立，不预则废” ? 毛泽东《论持久战》：“没有事先的计划和准备 ，就不能获得战争的胜利。” ? 罗氏剥离维生素部门的战略选择 —— 药品、医疗诊断 、维生素和精细化工 —— 领先创新的健康事业公司 企业战略的含义 ? 企业 以未来为基点 ，为寻求和维持 持久竞争优 势 而做出的 有关全局的重大筹划和谋略 。 战略 环境 企业内部资源 目标 手段 企业战略的特征 ? 全局性 ? 长远性 ? 指导性 ? 相对稳定性 市场适应性 ? 竞争性 企业战略层次体系 公司 事业部 2 事业部 3 事业部 1 市场 生产 财务 人事 公司战略 事业部战略 职能战略 怎样具体操作实施上述两层次战略，以 有效实现战略意图 怎样在特定产品 / 市场上实现可持 续竞争优势 应该从事哪些业务、怎样去 发展这些业务 研发 Do the right things Do the things right 企业战略管理 ? 根据企业所处的环境条件，确定企业发展方向 和目标，并给予实施的动态管理过程。 确定企业 使命 战略分析 战略评价 与选择 战略实施 及控制 反馈 反馈 反馈 确定企业使命 企业的根本性质与存在的理由 ，说明企业的宗旨、哲学、 信念、原则， 为战略目标的确定与战略制定提供依据 。 麦当劳的企业愿景与使命 ? 我们的愿景是成为世界上服务最快、最好的餐厅。 ? 在世界上任何一个社区都成为我们的员工最好的雇主，在每一家餐厅 为我们的顾客提供专业优秀的服务。 企业愿景 （ vision) 企业战略 （ strategy) 企业使命 (mission) 我们想成为 什么 什么是我们 的业务 战略分析 对企业的战略环境进行分析、评价，并预测其未 来发展趋势，以及可能对企业造成的影响及影响方 向。 ? 环境分析 ? 内部竞争力分析 环境分析—— 宏观环境 经济： GDP 、 收入、通胀率 全球化 政策 / 法 律 技术：产品 创新、研发 投入 社会文化： 消费偏好、 健康价值观 人口：人口数 量、年龄结构、 地理分布 行业环境 竞争环境 行业环境分析—— 竞争的五力模型 新进入者威胁 供方议价能力 买方议价能力 替代品威胁 现有竞争对手 之间竞争的激 烈程度 内部竞争力分析 —— 资源 + 能力 有形资源 财务资源 企业的借款能力、企业产生内部资金的能力 组织资源 企业正式的报告结构、正式的计划、控制、协调系统 实物资源 厂房、设备、原材料 无形资源 技术和创新 资源 专利、商业秘密、创意、科技能力 声誉资源 企业声誉、品牌、知名度 人力资源 知识、信任、管理能力、组织惯例 价值链分析法 ? 联邦快递（ FedEx ） ——实时传输订单、自动化的客户协议、昼夜配送 内部 物流 生产 运营 外部 物流 市场 营销 服务 利 润 采购 技术开发 人力资源管理 企业基础设施 企业战略评估 评估标准 ? 适用性 ? 可行性 ? 可接受性 波士顿矩阵（ BCG Matrix ） 影响企业战略选择的因素 ? 目前战略作用的影响 ? 企业对外界的依赖程度 ? 企业管理风格和企业文化的影响 ? 时间因素 ? 竞争对手的反应 医药企业战略的选择 ? 稳定型战略 （ stability strategy ) ? 增长型战略 ( growth strategy ) ? 紧缩型战略 ( retrenchment strategy ) 稳定型战略 ? 定义 ： 限于企业现阶段的经营状态和内部调节，企业在 战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围 和水平。 ? 特点 ： ? 继续追求与过去相同的经济目标 ? 继续用基本相同的产品为原有顾客服务 ? 战略期内，常规性增长 增长型战略 ? 定义 ： 使企业在现有的基础水平上向更高一级的 目标发展的战略。 ? 分类： ? 密集性增长战略 ?