旅游纪念品营销策划（一）.pdfVIP

一、 营销产品介绍 1、 本产品是由南岳衡山管委会设计制作的。主要是满足各位 游客在游览衡山后所需要的旅游纪念品。 2、 本产品由竹子制作，是用半截竹子所制成的，是一个纪念 性的竹水杯。 3、 纪念品通常具有很强的特殊意义，能够代表着游客曾经到 衡山游览过，同时也是衡山旅游推广的一种方式，可以让更 多的人了解衡山，从而吸引更多的游客前来南岳衡山旅游观 光。 4、 纪念品都是基于衡山的自然风光而设计的，主要有祝融峰 景观、南天门景观、忠烈祠景观。这些自然景观都雕刻在竹 杯的表面，同时配有景观名称以及刻有 “南岳衡山留念”标 志。 5、纪念品既可以置于书房用来纪念，同时也是实用品，依然可 以用来当做水杯盛水用。既美观，且实用，定能够受到前来 旅游的游客的青睐与购买。 二、营销目标 纪念品主要是用来承载纪念意义的物品，旅游纪念品是游客在旅 游过程中购买的中意的特定的商品,具备地域性、装饰性与纪念性相 辅、文化与娱乐相融的一种特色商品。 1 有人比喻旅游纪念品是一个城市的名片，这张名片典雅华丽，有 极高的收藏与鉴赏价值。因此制造旅游纪念品具有一定的经济及社会 利益，也符合游客们的利益需求。因此： 1、旅游业的发展是时代要求，可以提高旅游业宏观经济效益。 2、可以增加就地出口创汇。 3、满足游客购物需求，形成旅游资源。 4、缓和我国劳动力过剩的矛盾，促进产业结构调整 5、充分发挥我国旅游资源的独特优势，发展旅游及附属产业。 三、营销环境分析 1、对于中国只有一座南岳衡山，因此本次设计的新型纪念品产业 也就属于垄断行业，具有独天得厚的旅游产业优势，且能够很好的拥 有市场。 2、但在南岳衡山存在于很多的纪念品，而且都是参差不齐，没有 很好的标准，且一些小商贩能够进入市场，进行薄利多销，对以后的 产业具有一定的冲击左右，这也是需要考虑的。 3、此次设计的纪念品具有很好的旅游市场，价格便宜，预计能够 受到大多数游客的青睐，来过衡山的游客几乎每人都会带回一件纪念 品，而此纪念品具有官方的旅游优势与保障，必将有不一样的市场前 景。 4、本纪念品在山上、山腰以及山下和休息区都设有销售点，游客 在景区的任何地方都能买到。 5、纪念品的生产厂商是唯一指定的，因此其质量以及数量都有一 2 定的保证，纪念品的供应能够具有一定的稳定性和及时性。而其生产 成本并不会太高，因此可以制定一个较高的价格，从而获得较高的利 润。 6、纪念品的价格并不会太高，几乎所有来衡山旅游的游客都能够 有能力购买，不存在差价购买行为。 7、本纪念品同时也存在一定的风险，就是可能设计不够新颖，游 客不太喜爱，不具有很好的纪念意义，因此可能游客不太喜爱，从而 丧失市场，带来一定的市场风险。 四、购买者行为分析 1、购买者大部分都是前来旅行的游客，也具有少量的当地居民 及纪念品收集者。游客在游行南岳衡山完后，为了留下美好的回忆， 以及证明过自己曾到5A 级景区的衡山旅行过，也为带给亲友一定的 旅行纪念品，都会购买一定的衡山纪念品 ，而本纪念品就是最好的 选择之一。 2、游客在景区都能够看到新型纪念品的海报，对此次推出的新 型纪念品能够具有一定的了解。从而能够分析决定是否购买新型纪念 品。 3、组织市场较为简单，只有生产者市场和销售市场，没有中间 商市场，从而不存在中间商市场的利益问题，能够最有效的获得最大 的利益。 4、旅游纪念品市场比较单一简单，市场决策也较为简单，因此 3 能够有效的决策当前的市场，从而提供与市场需求统一数量的产品， 保证一定的经济利润。 五、纪念品市场营销调研与预测 1、营销调研可以帮助营销者评估市场潜力和市场份额，根据市 场需求及其变化、市场规模和竞争格局、消费者意见与购买行为以及 营销环境的基本特征，从而科学地制定和调整企业营销规划。 2、市场营销与