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药店药品营销何处破冰 品牌药利润低，无法给药店带来可观的收益。而一些非品牌药虽然毛利诱人，却也没能让药店经营 “久 旱逢甘霖 ”-- 药店药品营销何处破冰？ “在湖南芝林，一些品牌药的毛利率只有 1％。 ”3月 16 日，在北京举办的 “连锁药店大包采购会 ”营销论 坛上，湖南芝林大药房董事长刘丰盛如是说。尽管低至 1％的毛利率在业内并不算典型，但品牌药的低毛利 率却是不争的事实。这样一来，对于药店的经营者而言， 如何提升高毛利产品的销量，以便将平均毛利率至少维持在 20 ％左右的水平，就事关药店 “生死存亡 ” 了。 “其实，很多高毛利产品的质量并不比品牌药差，而且，高毛利产品既能给予药店充足的利润空间，又 能以相对低廉的价格销售，这就为药店和消费者的共赢创造了可能。 ”一位业内人士说。 没有销量何谈利润 据江西省九江市都昌医药有限公司总经理张雨林介绍，作为一家批发、零售业务兼有的企业，目前 “都 昌”零售业务的年营业额已经超过 1000 万元，在当地占据 80 ％的市场份额。对于占据其余 20 ％市场份额的 单体药店，张雨林坦承， 我们的想法就是，像围棋一样把它们围起来，待其无力支撑下去的时候，再将其 收编麾下，从而垄断市场。 但是，不知你发现没有？当你刚刚吃掉一个 棋子 ，旁边很快又会出现新的 棋子 。 对于北京朗欧药业 有限公司总经理、国内药品零售管理专家杨泽的观点