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销售部末位淘汰管理制度 一、 目的： 通过引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则。体现优秀者升、平庸者下、违纪者罚，员工能进能出的良性循环机制，点燃员工工作激情，提升组织绩效，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。 二、适用范围： 本制度适用于潍坊天元防水材料有限公司销售部销售人员三、淘汰机制 1、1 员工末位淘汰实施积分制，对于所有销售人员进行月末综合评分制。 1、2 末位淘汰积分依据：月销售报表、专业试题考试、日常行为考评表等。 1、3 考核期限自 2017 年 9 月 1 日起执行，每个月考核一次。 1、4 考核具体涵盖销售任务达成、专业技能、日常工作态度和表现三个方 面，考核评分共计 100 分。销售任务达成占 40 分，专业技能占 30 分，日常工作态度和表现占 30 分. 四、末位淘汰形式 拼搏期（观察期）、解除劳动合同两种形式。 五、考核依据 考核主要是从思想品德、遵章守纪、工作业绩、创新意识（工作技能）四个方面进行考评， 对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰， 对严重违章违纪的直接予以淘汰。为突出考核的量化和刚性的要求，按下列标准进行考核。 1、对有下列行为（严重违章违纪）之一的，直接进入淘汰。即解除劳动合 同。 1、1 严重失职、营私舞弊、弄虚作假等行为，使企业在遭受经济损失超过 2 万元以上的（包括工作失职造成的损失， 以及弄虚作假将不合格品蒙混出厂， 给 企