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应届生外贸业务员社会实践报告 一:理论经验： 为了加强我们实践能力，学校为我们英语专业的学生安 装了网上模拟实习教学软件，在网络上建立几近真实的国际 贸易模拟环境，在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯 例，熟练运用交易磋商的各种基本技巧，体会国际贸易中不 同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和 互动关系。 具体包括同业务伙伴建立合作关系，进出口成本核算， 交易磋商的过程，外销合同的签订，进出口货物的运输和险, 进出口报检、报关，缮制单据，议付结汇，办理出口核销退 税等内容。基本上涵盖了国际贸易实务可能遇到的各个环 节。通过实习，对国际贸易实务各个过程有了具体的印象， 知道各种信函的写作格式，语言表达习惯，对成本进行核算 及怎样作出合理的报价，还有进出口各个环节的的单据的制 作。从书本上的东西重新输理一遍，在头脑中有一个印象， 对待外贸业务出现的问题怎么解决有了底。 在这次模拟实习中感触最大的是成本核算和报价，它需 要认真的学习课本上的公式，非常细心的进行核算，因为外 贸业务讲究单证相符，这个一错，接下来的各种单据的制作 就跟着错了。外贸业务是一环套一环的，所以很考验耐心跟 细心 二:实践经验： 二月初，我离开家，来到了深圳这个人才济济的大城市， 开始了我的求职生涯，对一个还没有出校门，没有任何经验 的应届大学生来说，这就是一种考验，找怎样的工作，怎么 去应聘，这些都只是在课堂上听老师讲过，却从来就没有亲 身体验过，来到了这里才知道， 原来，其中还有很大的学 问呢。还有很多东西需要学习，书本上和老师所讲的只是其 中~*部分O 不知在人才市场投递了多少分简历之后，才会有一个面 试机会，这样的面试机会乂多么的具有竞争啊。在现在这个 社会，这样的竞争是可想而知的。 在不知经历了多少次面试之后，终于有公司愿意给我机 会让我去工作， 想想当时是多么的激动，高兴的不知所措， 终于找到了工作了，那种感觉很奇妙，无法形容，可马上乂 想到，自己什么都不懂，乂担心自己做不好，很矛盾。 就 这样，带着矛盾的心情，我开始了我的实习工作。 时间飞快，我的实习将要结束，最先，我抱着学习和锻 炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许 多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许 多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多 月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后 就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外 贸公司实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业 务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下 我在公司所要做的事情： 1.客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的 order inquiry 给我们业务部，做一些细节上的了解。 报价： 我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产 厂家，数虽，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做 好performa invoice 给客户做正式报价。 得到订单：经过 洽谈，收到客户正式的订单 purchase order o 下生产订单： 得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让 她给工厂下订单，安排生产计划。 业务审批：业务部收到 订单后，首先做出业务审核表。按 出口合同审核表的项目 如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上 客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签 名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金 额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审 批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟 进。 下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列 情况可下达生产通知,通知工厂按时生产： 如果是t/t 付 款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户， 要先确定付款是否已经到达本地的西联。 验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质虽是否过关，这些是 必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源， 这一部分就一定要做好的。 制备基件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同， 出口商业发票，装箱单等文件。 发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单 据叫给货代。 确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个 星期左右要询问客户是否收到货物。 选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较 程序化和正式化的。 首先，要遵守的就是时间，准时上下班， 对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天 都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办 公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作 重要懂得调节。第三，就涉及到现代办公工具的使用， 复印, 打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够