PICC销售人员个人装备总课件1（南昌）.pdf

《销售人员个人软装备系统》 第二模块标准课件 1 销售人员为什么需要学习 个人软装备系统？ • 自己的经验是否足够？ • 是否已经形成一套系统套路？ 2 • 过去我们觉得学的知识越多只增不减 • 现在的知识再犯错再过时再遗忘再板结 • 知识的存量变成了一个有涨有跌的市值， 像一个理财账户 • 知识更新是最重要的，用见识激活你的存 量 • 换一个新角度，把你已经知道的东西串联 起来。 培训师价值所在 4 鹰之重生 5 PICC车险销售个人装备两大组合模块 PICC车险销售个人装备两大组合模块 大模块一 大模块二 客户信任 客户价值 … 加速三阶 发展立方 六合套路 … 三度套路 6 方法介绍：客户信任加速三阶六合套路 方法介绍：客户信任加速三阶六合套路 PICC车险--客户信任加速三阶六合套路 人际 人格 利益 信任树三阶 好感 信任 信任 组合 寒暄 边缘 套路 三类话题 核心话题 话题 话题 价值分析 6同 2层 异议处理 竞争应对 成交推动 4333 作战套路 4蜜 4点 4算 3话4引 6面2手 7心6成 组合运 法则 用 脉络总结：6同4蜜课题脉络图 脉络总结：6同4蜜课题脉络图 脉络总结：边缘话题2层4点脉络图 脉络总结：边缘话题2层4点脉络图 边缘话题-2层4点 脉络总结：四算组合要点总结 脉络总结：四算组合要点总结 10 脉络总结：3话4引思维导图 脉络总结：3话4引思维导图 脉络总结：6面2手课题脉络图 脉络总结：6面2手课题脉络图 脉络总结：7心6成课题脉络图 脉络总结：7心6成课题脉