营销的几大要素.docxVIP

营销的几大要素 一般来讲，市场营销包括 4 个要素 “产品、价格、渠道、促销 ”，后来又增加了一个，变成了 “需求（即产品）、服务（即配套服务）、成本（即成本和价格）、 便利性（即购买渠道）、沟通（即宣传推广和促销） ”，不过，随着营销竞争的不断升级，决定营销成败的要素也在增加，我认为基本上应该包括： 第一种表达方法：产品、品牌、价格、渠道、推广、促销，共六大要素；第二种表达方法：市场需求、实现成本、价格策略、销售渠道（或消费便利 性）、宣传推广（或称顾客沟通）、销售促进，共六大要素； 这两种表达方法都是必要的， 可以帮助几乎任何一种产品、 项目的经营者评估自己的工作， 而且在正式开业或产品上市之前就可以进行评估， 可以避免经营决策的遗漏和失误 . 下面阐述我 (转： unclelai ) 的一些观点： 一、产品：我的观点： 1、产品卖点标新立异：有可能独享成功的良机，也有可能不被市场接受； 2、产品卖点不必标新立异，但符合潮流需要：有可能因同质化而陷入价格战，也有可能你是做得最好，最终实现赢者通吃的效果，这是做大企业的常见路径，但难度较高； 3、产品再多都必须有拳头产品， 或重点产品应该有独立的品牌或子品牌来运作，大而全，则往往全而散，散而弱； 4、注意产品的机构问题，了解哪些是走量的，哪些是高利润的，哪些是陪衬的，哪些是应该放弃的； 5、注意产品的核心优势、核心价值是什么，这