市场营销企划预案.docVIP

市场营销企划方案 一、营销企划书的格式 一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列 12 项内容： 1）整个产品市场的规模。 2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。 4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。 6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。 8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 9）各竞争品牌公关活动的比较分析。 10）各竞争品牌订价策略的比较分析。 11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。 12）公司过去 5 年的损益分析。 1 / 7 （二）企划书正文 营销企划书正文由 6 大项构成，现分别说明如下： （ 1）公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则 （ 2）销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实