东腾饲料-如何做好饲料营销电子教案.pptVIP

东腾饲料-如何做好饲料营销;一、市场与与市场营销;三要素;市场营销的概念;营销与推销的区别;营销管理;营销管理学发展;市场定位策略; 推销是指企业及其推销人员在一定的经营环境中，采用人员和非人员的促销方法，说服和诱导潜在的顾客购买某种商品或服务，从而满足顾客需求并实现企业营销目标的活动过程。 ;三个要点;三个基本特点;推销的要素;推销按时间顺序可分为;推销的原则;推销员工作素质与能力;推销员的基本职责;思想道德素质;业务素质;个人素质;基本能力;常用的推销方式;2、爱达公式（ALDA）;3，迪伯达公式 DIDADAI海因兹。歌德曼 1958;5，费比公式（FABE）;推销中的社交礼仪;一、推销中的社交艺术;（二）、推销中的非语言艺术;一、 推销中社交礼仪的基本要求;打招呼、介绍、握手礼仪; 握 手;四、推销语言的原则与形;（二）、推销语言的主要形式;推销中着装知识;营销策划书的八项内容;营销策划书的八项内容;（四）? 调查与分析;（五）? 市场策略;（六）?需 要的帮助与支持;（七）? 费用预算;（八）? 行程安排;如何做下第一个客户;新市场下的经销商如何做;经销商的选择与考察;经销商的谈判;经销商的谈判的技巧;经销商谈判的内容;经销商谈判的方法;新市场养殖场（户）如何做;二、发现问题;三、解决问题;四、与他算帐;五、要注意