市场营销实务 任务3.1 营销环境概述 任务3.1 营销环境概述.pptVIP

知识目标 ●掌握营销环境的概念； ●熟悉营销环境分析的基本方法； ●理解影响营销活动的宏观环境要素； ●理解影响营销活动的微观环境要素； ●能运用swot分析方法对营销环境进行分析； ●能运用PEST分析方法 ； ●能熟练掌握微观环境分析要素； ●能针对不同企业调整宏观、微观要素权重。 能力目标 项目3 分析市场环境 素质目标 ●遵守法律法规，合理合规获得调研数据； ●具有自我管理能力，具有较强的集体意识和团队合作精神； ●坚持科学的价值观和道德观。 ●遵守职业道德，不弄虚作假。 营销名言 花一天就可以学到营销，掌握它却需要一辈子。 —菲利普?科特勒 21世纪的企业竞争将在一定程度上取决于文化力的较量，没有强有力的企业文化支撑的企业将会失去发展所必需的营养，企业发展就会面临困境。 —莱斯特 销售专业中最重要的字就是“问”。 —博恩·崔西 感受营销：风与太阳 北风与太阳都对自己的力量感到满意，但彼此不服，认为自己的力量比较大。于是他们决定：谁能使得行人脱下衣服，谁就胜利。 北风一开始就猛烈地刮，吹得树叶飞到高高的空中久久不能落下。他看到自己的威力，觉得脱下行人的衣服应该绰绰有余。不料，路上的行人紧紧裹住自己的衣服。 北风见此，刮得更猛，还直往行人的脖子里灌，企图把衣服也吹坏。行人冷得发抖，便添加更多衣服。北风吹疲倦了，却未见一个行人的衣服被自己脱下来，便让位 给太阳。 太阳最初把温和的阳光洒向大地，行人脱掉了添加的衣服；接着又把强烈阳光射向众人，行人们开始汗流浃背，渐渐地忍受不了，就脱光了衣服，纷纷跳到了旁边的河里去洗澡。最后北风羞愧地向太阳认输。 营销，需要 “巧”劲，“四两拨千斤”。同时“巧劲的运用也不是随心所欲的，它需要首先对所处的环境和位置作详细的了解和把握，知彼知己，方能百战百胜。 相关任务 §2 任务3.2 营销活动宏观环境要素分析 §1 任务3.1 营销环境概述 §3 任务3.3 营销活动微观环境要素分析 SWOT分析方法的运用 重点难点 任务3.1　营销环境概述 任务实施范例：“水上漂”的真相 有一个博士分到一家研究所，成为学历最高的员工。有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼，正好正、副所长在他的一左一右，也在钓鱼。他只是微微点了点头，这两个本科生，有啥好聊的呢?不一会儿，正所长放下钓竿，伸伸懒腰，蹭蹭蹭地从水面上如飞地走到对面上厕所。博士眼睛睁得都快掉下来了。水上漂?不会吧?这可是一个池塘啊。正所长上完厕所回来的时候，同样也是增蹭蹭地从水上漂回来了。怎么回事?博士生又不好去问，自己是博士生哪!过一阵，副所长也站起来，走几步，蹭蹭蹭地漂过水面上厕所。 这下子博士更是差点昏倒，不会吧!到了一个江湖高手集中的地方?博士生也不愿意去问两位所长，憋了半天后，也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面，我博士生不能过。只听“咚”的二声，博士生栽到了水里。两位所长将他拉了出来’问他为什么要下水’他问：为什么你们可以走过去呢?两所长相视一笑：这池塘里有两排木桩子，由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置，所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢?? 无论是谁，无论知识有多么的渊博，如果不了解环境，就像失去了眼睛一样，所以就难免栽跟头了。 【问题导入】 这个案例能给市场营销带来什么启示? 给企业带来什么样的启示？ 任务实施案例 美对华商品征税， 特朗普打响对华贸易战 中国商务部：拟对美部分产品加征关税 2018年3月23日凌晨，美国总统特朗普打响了对华贸易战的第一枪。美国当地时间22日，特朗普签署总统备忘录，宣布将对从中国进口的商品大规模征收关税，涉税的中国商品规模可达600亿美元，并限制中国企业对美投资并购。特朗普还称，“这只是开始。” 特朗普正式宣布，将对中国的多项产品征收“一揽子关税”，其 中主要针对智能科技和通信产品，以及其他涉及知识产权纠纷的领 域。 特朗普还进一步阐述说，他的关税政策是对中国长期以来对待美国产品征收的关税而做出的一个“相对应”的举措，即“如果你对我们的产品征税，我们也会对你们相同的产品征税”。不仅如此，特朗普还在记者会上对中国提出了另一个过分的要求:必须减少1000亿美元的对美贸易顺差。