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春节拜访开门话术 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 中国太平洋人寿保险股份有限公司 福建分公司 1、以红包压岁钱开门 • 您的孩子这么让人疼爱，过年收了不少压岁钱吧。随着生 活水平的提高，压岁钱也越来越多，少则数百元，多则上 万元。由于孩子年幼，这笔财富多由父母代为打理，最常 见的方式就是存银行，而随着投资渠道的不断增多，压岁 钱可以投放到其他领域，既省心又可获得比存银行更高的 收益，而风险也不大。……你看，我公司专门有一款“金 榜题名保险计划”，就可以实现我们提到的希望，将来孩 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 子上大学，就业，结婚都可以用到这些。 2、以过年消费开门 • 过年过节，商家都搞促销。有的打折，有的返券。能否给人们节日购 物真正带来实惠？北京市商业联合会有关专家指出，商场之所以喜欢 返券，是因为它表面上看起来很实惠，买一件商品的同时就免费得到 另一件，确实吸引了大量客流，提升了人气。但由于返券的使用常常 有这样那样的限制，实际上放大了商场的销售量，增加了人们的实际 支出。 • 据了解，一般零售业的毛利率在20%左右，因此返券的额度应该在20% 以内，即“满100送20”，如果超出这个范围就意味着低于成本销 售。为了保证赢利，商家就会使用各种“障眼法”来降低实际折扣 率。 • 所以，春节慎重消费，不要图一时的便宜，钱全花掉。不如节省一 些，找个方式存起来，保值升值，将来是一笔有用的资金，干什么不 好呢？…… 3、以理财开门 • 2011年，人人谈投资，买黄金，显得特别时髦。告诉你， 千万别跟风。投资的风险不是一般老百姓承担的。其实， 一些保险产品也具有理财功能。…… 4、以意外开门 • 春节更要防范意外的伤害。放鞭炮，旅游，走亲访友，风 险系数增加了，但是又不能害怕风险，不过节了。买份意 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 外保险，保假日平安…… 5、以养老开门 • 年年岁岁，年龄的增长意味着我们的生活在发生的改变， 未来会如何，都需要我们现在做好准备，您看…这是款金 尊人生就是为我们未来做的准备…… • 不要成为孩子的负担就是我们做家长对孩子最好的爱！ 6、以健康开门 • 健康永远是我们关心的话题，现在社区医疗、乡镇保障的 建立都是国家和政府给我们老百姓提供的实惠，可那些保 障仅仅是解决我们基本的问题…… • 健康中的很大一部分仍然需要我们自己承担，我们公司的 金享人生就是一款会长大的保险，您看…… • 年年红利，年年增长，特别适合现阶段的您…… 7、以教育开门 • （可结合压岁钱使用） • 又是一年春来到，孩子们开心过年的同时，我们更应考虑 一下子女未来教育的问题，孩子未来的成长，孩子未来的 发展…… • 而这些问题都和我们为孩子的规划是分不开的…… • 推荐“鸿鑫人生”、“宝宝安康”的产品 结语 • 春节期间，人来客往，寻找话题更加容易 • 过年了，人人都是好心情，很多话题大家更容易接受 • 开门中引导更重要，产品的五要素阐述符合实际，契合客 户的心情，会有意想不到的效果