数据分析系统在品类管理的作用.docxVIP

数据分析系统在品类管理中的作用 当前的医药零售连锁企业一般都有自己的信息化系统，但大都停留在进销存的核算层 面。只有少数企业能够利用信息化工具，实现品类的规划、分析。但能够利用信息化工具， 实现企业的品类控制管理、顾客管理、资金管理、绩效预算管理就少有企业了。连锁企业品 类管理软件不仅需要灵活、完善的数据分析系统，更需要异常分析模型和完善的绩效考核体 系。数据分析系统可以帮助企业从海量数据内找出规律、 发现问题、判断企业策略方向的正 确与否，企业有问题不可怕，可怕的是管理层发现不了问题，这就需要软件在每个环节建立 异常分析模型，例如怎么发现厂家的“暗促”？这些都可以通过设置分析模型实现的。 绩效 考核是实现企业策略方向的重要保障， 企业的每个人员都应该有一定的考核参数， 特别是采 购人员、销售人员的贡献分析是企业必须具备的考核体系。 品类管理的目的是“提升销售额、 提升毛利额”，医药零售行业有自己的行业特性， 药 师与营业员推荐的药品占销售的比重一般大于 50% ,对于连锁企业来讲，门店的类型（旗 舰店、商圈店、社区店、医院店、乡镇店、专业店等）、规模等因素决定着 sku组合的不 同，所以我们在制定品类管理策略的时候， 统计分析每个小类的具体状态， 是判断每个门店 品类结构是否合理的重要手段。一般连锁企业拥有 6000-8000左右的品规，但是占销售额 和毛利额贡献度80%的品规