感恩平安((保险).docxVIP

感恩平安（（保险） 也许是自己太钟情于平安，过执著 于业务，不知不觉在平安已工作六年。当今 天我再一次与各路精英站在平安寿险、 民族 寿险之巅的时候，欣喜之余确是感慨万千， 我赞叹平安在短短的十三年时间里成为中 国民族保险业的中坚力量， 赞叹平安在九百 六十万平方公里的土地上培育了一代又一 代的精英。成功路上我们洒下了汗水，但我 们不会忘记是平安这块土壤给了我们养份。 每次参加精英高峰会议，总会有新的感触， 总会对生命、对保险、对自己走过的路有新 的领悟。六年来，我始终把自己当作一名战 士，始终把成为平安团险军营的好战士作为 自己的理想和追求。下面我向各位“首长” 和战友”汇报自己的心得。 首先我认为全心投入是开启成功之 门的钥匙。做保险既容易又不轻松，关键是 你是否用心在做。营销职场曾挂过这样的口 号“重复三十七次就是成功”。初入公司时, 我也这么去做，以为不断地拜访即可创造业 绩。其实不然，精疲力竭之余带回来的是拒 绝，消耗的是希望。我绞尽脑汁，分析问题 所在，发现逢门便进、毫无准备、对客户情 况一无所知的拜访是行不通的。后来我在拜 访客户之前，尽可能多地搜集、整理、分析 客户的企业性质、行业状况、产品前景、效 益情况、主要人员背景等等，然后再判断其 是否可作为目标客户拜访。 机会是属于有准 备的人的。只有全心投入，才能捕捉到市场 机会；只有善动脑筋，才能利用好机会。六 年来