东方影都软件“互动营销”案例.pdfVIP

东方影都软件“互动营销”案 例 1997年 10 月，北京铭泰科技发展有限公司创立。 1998 年 6 月，颇负盛名的实达集团注资铭泰， 成立了北京实达铭泰计算机公司。 三年来， 铭泰 公司从一个名不见经传的小公司发展成固定资 产达到 3 亿的大型通用软件企业， 并且，先成立 了雅信诚公司、 soyou 网络公司等高科技企业。 实达铭泰以汉化翻译软件 《东方快车》为发 展起点， 产品至今已逐步完善成为翻译、 网 络、 娱教三条线的软件系列。 实达铭泰非常重视产品 的深度开发和更新换代，如《东方快车》的延伸 产品，就有《东方快车 98》、《东方快车 2000》、 《东方快车世纪号》及至国内第一套多语种汉化 翻译软件《东方快车典藏版》 ，产品最终以全面 的智能汉化功能和不断创新的汉化翻 译技术， 成为翻译词典软件领域著名品牌。 1999 年《计 算机世界》用户调查显示， 《东方快 车》在汉化 翻译软件领域市场占有率达到 72．77 ％； 1999 年、 2000 年连续两次被《电脑报》评为用户首 选品牌、 读者调查市场占有率第一品牌。 之后又 先后推出了多功能网络反黄软件 《东方卫士》、 全功能网络工具 《东方网神》、网络学习软件 《仙 人指路》、网络翻译软件《东方网译》 、游戏修改 工具软《东方不败》等。经过残酷的市场砺练和 不断的总结经验， 实达铭泰形成了自己独特的市 场营销方式 —“互动营销 ”。其精髓一是将营销做 在产品的开发之前， 根据消费市场的需求来开发 产品，二是进行跨行业互动， 寻找有价值的产品 在市场进行捆绑销售。 今年 10 月 28 日刚刚上市 的新一代的影音播放软件产品 —— 《东方影都》 就是一个典型的例子。由于采取了与消费者 “互 动 ”的营销方式，产品一上市就获得了成功：首 发热卖已销售 10万件；全国订货已突破 30 万件； 名列连邦软件销售排行榜实用工具类第一名。 请 看本期东方影都软件 “互动营销 ”案例。 市场背景：反盗版单打独斗不行 ★目前我国的软件业虽然尚处在发展阶段， 但却是世界上最大、 最具有潜力的软件市场。 长 期以来，中国软件企业尤其是通用软件产品开发 商一直受到来自国际 “超级兵团 ”（如微 软 等一 些著名的外国软件企业） 的威胁；尽管国产软件 企业一直为了生存和发展努力奋斗， 但如果中国 的软件公司想寻求更大的发展， 不仅需要增强研 发的实力，也要在管理、市场运作、 产品营销、 诉求定位等方面有自己的特点和绝活， 这样才能 长久地在市场上站住脚。 ★今年 10 月，中国软件行业如金山软件公 司、中文之星科技公司、 金洪恩电脑公司等知