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【精品】汽车销售服务流程要点 汽车销售服务流程 八步推销法 成功地拓展汽车市场的业务流程 坐等顾客上门买车的 “守株待兔”式的销售方式， 销售量十分有限。 所以，汽车销售员有必要走出 去主动开拓市场，以提高销售量。 成功地拓展汽车市场有如下八个步骤： 识别车型的目标 找准汽车 市场 识别目标市场潜 为什么需要不 识别潜在 断开拓市场和 收集信息 建立顾客 建立顾客资料卡 ； 与 顾 客 联 系 前 初次与顾 的准备 了解顾客需求 会 见 潜 在 顾 会见潜在顾客 准备建议书 准备书面 跟 踪 书 面 建 成 功 的谈 判 谈判与成 技巧 找准汽车目标市场流程 识别车型的目标 识别目标市场潜 认识目标市场竞 评估市场竞争情 了解购车顾客的 建立顾客资料卡流程 收集信息 建立顾客资料卡 存档 与顾客建立关系 会见潜在顾客介绍车型 了解顾客需求 会见潜在顾客 全面地向顾客介 车辆特点和优势 销售整体价值 六步销售法 汽车展示厅销售业务流程 接待顾客是一门很深奥、 很微妙的学问， 销 售服务有它自身的规程， 违背了这些规程就很难 达到营销的目的。要想提高展示厅销售的成功 率，必须熟练掌握展示厅接待销售技巧。 展示厅 销售员在营业中如何吸引顾客方可不断拓展业 绩？下面介绍较实用的六步销售法。 六步销售法的过程如图： 欢迎顾客 提供咨询 展示车辆 达成协议 交车验车 售 后 跟 踪