东莞海悦新都会房地产项目销售执行报告-德思勤.pdfVIP

东莞海悦新都会房地产项目销 售执行报告－德思勤 谨 呈 ： 东莞市广源房地产开发有限公司 海悦·新都会（公寓） 营销执行报告（调整） 深圳市德思勤置业有限公司 海悦二期项目公寓销售执行报告 前言 东莞市广源房地产开发有限公司： 承蒙信任，我司于 2005 年 8 月开始正式受托展开贵司寮步镇海悦花园二期项目之策划销售代理事宜，至今已接近三个月，项目目 前已处在认筹阶段的后期阶段，在前期工作的基础上，根据营销推广的执行和目前认筹的情况，为实现预定的目标，我们重新梳理项 目的整体营销推广方案并做适当调整，提交项目新的执行报告。 在前期定位、营销推广的基础上，结合项目的实际情况我司提出以下观点进行项目整体营销推广。 ——以通过推广寮步新中心城的升值潜力和项目的价值优势， 结合实效性强和有针对性的推广手段、 促销活动， 以低开高走的价格 和良好的产品形象包装，实现项目顺畅销售为项目的总体营销策略； ——以控制畅销户型的推出量，分阶段推售、全面带动常规户型消化为项目的销售策略； ——以“新都市生活”线索贯穿项目形象推广、产品卖点推广、投资价值推广及商业推广为广告策略； ——以有针对性、实效性强、延续性为项目的媒体策略； ——以总体低开高走，小幅频涨，制造涨价紧张感和升值口碑为项目的价格策略； 1 德思勤置业 值得信赖的合作伙伴 海悦二期项目公寓销售执行报告 ——以突出项目优势和卖点，体现人文内涵，展示形象为项目的形象包装策略； ——以经常性的小规模活动及少量的大型活动为项目的营销活动策略； ——以结合营销活动的实际的优惠和折扣为项目促销策略； 在以上策略的指导下，制定具体的实施计划、及时调整、监控，从而实现项目的销售目标——建立项目品牌，促进项目的销售， 为开发商创造价值。 现特向贵司提交《海悦新都会项目公寓营销执行报告》 ，供贵司决策时参考，相关内容有待双方进一步完善，并经研讨确认后作为 销售工作的指引。 专此奉达！ 深圳市德思勤置业有限公司 2005 年 11 月 20 日 2 德思勤置业 值得信赖的合作伙伴 海悦二期项目公寓销售执行报告 目录 前言 1 目录 3 1. 营销策略与目标 6 1.1. 营销总体目标 6 1.2. 营销阶段目标 7 1.3. 入市时机选择 7 1.4. 营销总纲 10 2. 销售策略与进度安排 13 2.1. 销售渠道 13 2.2. 销售进度安排 13 3. 广告与媒体策略 15 3.1