校园超市促销活动实施方案.docxVIP

校园超市促销活动方案 方案一 : 校园超市促销活动方案 一、活动目的 1、以“新学期”为契机 , 进一步宣传校园超市的整体形象 , 提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度； 2、以“新学期”刺激消费群 , 吸引目标消费群及潜在的消费群 , 最大限度地扩大销售额 , 实现销售业绩的增长 . 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间 :20xx 年 3 月 1 日—— 20xx 年 3 月 10 日 地点 : 校园超市内 四、活动主题 “尽享超低价 , 新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间 , 每 3 天前 100 名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶 , 而且一次性消费满 58 元可免费获得护手霜一支；满 78 元可免费获得精美套杯；满 98 元可获得高档鼠标一个；满 108 元可免费参加“购物大抽奖”活动 : 特等奖 : 数码单反相机（ 1 名）；一等奖 : 超市 500 元购物卡（ 3 名）；二等奖 : 大毛绒玩具一个 , 价值 200 元（ 5 名）；三等奖 : 高档毛巾一条（ 20 名） . 2、价格促销 , 活动期间生活必需品一律打七折 , 食品类一律八折 . 3、限时购买 , 将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售 , 时间为 3月3日和 4日. 4、限量购买 , 将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品 , 由于价格便宜 , 所以每人限购 2 件. 六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅 , 突出活动主题内容 , 并且设有活动咨询台； 2、安排人员在校园展板 , 寝室张贴有关超市促销活动的海报； 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单； 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排 : 安排足够数量的服务人员 , 并佩带工作卡或绶带 , 便于识别和引导服务； 现场要有一定数的秩序维持人员； 现场咨询人员 , 销售人员既要分工明确又要相互配合； 应急人员 ( 一般由领导担任 , 如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理 ). 物质安排 :2 月 26 日前准备好所有参加促销活动的商品 . 人员培训 : 对现场咨询人员、销售人员进行培训 , 全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队 . 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场 , 各就各位； 2、宣传人员派发宣传单 , 介绍活动和产品 , 引导顾客至进入超市内； 3、掌握好活动节奏 , 维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外 , 以免造成负面效应； 4、销售人员准备销售事项 , 介绍销售产品； 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚 , 发放时登记个人资料 , 签字； 6、结束时清理现场 , 保留可循环物品以备后用 . 九、后期延续 1、活动结束后要开总结会 , 比如本次活动销量情况 , 执行有效性 , 消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足 , 总结成功之处 , 借鉴不足教训 , 只有不断的总结 , 才能更好的发展； 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档 . 十、费用预算 1、活动现场横幅、咨询台 , 海报、现场装饰 1000 元； 2、活动宣传单打印 1000 元； 3、校园期刊或报纸广告 500 元； 4、发传单工作人员 , 在活动前派发 ,300 元； 5、（ 1）赠品 : 护手霜 400 支,2000 元；精美套装 200 套,3000 元；高档鼠标 100 个,3000 元； 2）奖品 : 数码单反相机 1000 元；购物卡 3 张,1500 元；大毛绒玩具 5 个,1000 元；高档毛巾 20 条,400 元； 6、康师傅饮品 300 瓶,750 元. 合计成本 :15450 元左右 十一、意外防范 1、如果出现促销商品缺货情况 , 要尽快用其他商品替补 , 避免不必要的纷乱； 2、如果出现疯抢等混乱情况 , 做好疏通工作 , 必要时可以安排一定数量的保安人员； 3、做好各种意外发生的防范措施 , 维护好现场的秩序； 4、做好应急人员安排 , 必要时可以与公安及保安联络 , 请求其支 援. 十二、效果评估 借助新学期这个契机 , 由于大学生们在开学之初资金都比较充裕 , 而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动 , 采用一系列的促销手段 , 预期会产生满意的效果 . 方案二 : 校园超市的促销方案 一．促销时间 : 20xx-05-06 —— 20xx-05-13 二．促销目的 : 背景 : 学校只有一个超市 , 垄断了学校的超市消费市场 , 在一定程度上学校超市占有一点优势 . 就是这样 , 学校超市的经营模式松垮 , 没有一点促销手段 . 使学生都在学校外面购买 , 从而使学校超市的销售量下降 . 为了使我们学校的市场占有率提高 , 我们利