东芝公司的销售演示资料讲解.pptVIP

东芝公司的销售演示;作为有效销售工具的演示;需要、特征和利益;六种基本需要;需要;需要;和客户间的确认 文件需求 采购选择的标准 购买预算 你的准备 全面地熟悉你的产品 了解每一个客户需求 深入了解竞争对手的公司情况和产品的优势及局限 ;问候与介绍 演示的主干-7+1模式 结论;问候与介绍;问候与介绍;7+1演示模式;1. 概括客户的需要;1. 概括客户的需要;2. 限制型寻问确认需要;3. 寻问以了解其他需要;4. 获得预先的承诺;5. 确定第一个需要;6. 演示相关的特征和利益;6. 演示相关的特征和利益;7. 询问是否接受;+1. 重复5，6，7步骤;演示的要点;演示的要点;需要做的：;需要做的：;基本原则 说---演示---说 需求和产品功能相结合 秩序及逻辑性 客户至上;利用产品进行方案演示的步骤;利用产品进行方案演示的步骤;利用电脑进行方案演示;案例1：;案例分析;案例2：;案例分析;案例3：;案例分析;案例4：;案例分析;案例5：;案例分析;案例6：;案例分析;练习:角色扮演;此课件下载可自行编辑修改，仅供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！谢谢