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争朝夕第42期《销售精英是怎么炼成的》 如今任何公司对有经验的销售人员选聘竞争越来越激烈，招聘投入成本很大，且往往不能取得理想效 果。为满足分店业务发展及销售团队建设的需要，分店一般走自我培养的道路。但在销售人员的自主 开发上，却出现了人员流失率居高不下的情况，且不说许多人员无法通过三个月的 “下基层”考验， 通过考验的人员在没有系统销售培训(产品知识、产品特点、营销策略、营销方式、营销规划、销售 技巧、市场环境、行业状况、竞争对手)的前提下，即投入战场、冲锋陷阵。其结果可想而知，就像 如古语所云： “壮志未酬身先死,长使英雄泪满襟”! 那么该如何解决呢?  应届生选择和销售、服务相关专业的学生，这样容易解决产品销售壁垒问题。  对于挑选担任团队中层的销售精英，在社招时，建议重点关注是否有项目型销售的经验，减 少相关产品经验的壁垒。因为项目型销售和产品型销售差异比较大，产品知识容易补，项目型销 售的经验和技巧不好补。  招聘应届生，多关注思维能力、韧性和成就动机。爱说话、会来事儿的不一定是最好的选择。  调整课程顺序。先安排学员一周的客户信息搜集+电话销售，然后跟有经验销售人员出去跑2 周(只看不说，回来后开分析、交流会)，经过这个过程，学员知道自己要了解酒店产品哪些方面 的知卖点，这