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希望本文对您有所帮助！ 产品营销策划书案例 导读：本文是关于产品营销策划书案例，希望能帮助到您！ 产品营销策划书案例（一） 一、检讨与愿景 20XX年 9 月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新 管理模式的重大变革。在经过快一年之后，与目标的差距还是很 大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训 没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公 司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也 探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资 源整合过程中， 不断进步，业绩也稍有起色， 在接下来的时间里， 我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。 二、长沙市场客户分析和市场潜力分析 2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国 美、苏宁、美的、格力、 TCL、创维、长虹等，在这块上我们下的 功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。 3）汽车销售，汽车 4S 店，新车上市推广或促销活动推广， 长沙汽车行业做短彩信推广不是很多， 人手足够的时候可以跟进， 也合作客户有兰天集团。 4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的 跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件 的情况下可以做跟进。 希望本文对您有所帮助！ 5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本 是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。 三、同行业分析 四、业务人员开拓市场的计划 公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占 有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征， 公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划： 1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司 通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场 并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客 户，充分挖掘市场潜力。 2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙 蓉，开福，岳麓，星沙。 3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标， 在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工 作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。 4）加强营销队伍建设。 扩充营销队伍， 这个现阶段最重要的， 需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不 断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建 立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。 健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖 惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。 5）实施品牌战略，树立良好品牌形象。公司产品在市场上已 有了良好的信誉，未来几年将重点实施品牌战略，借助本次发行 希望本文对您有所帮助！ 上市，进一步树立产品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增强 产品的市场竞争能力。 五、业务人员现在面临的问题 2）软件方面主要是培训力度不够， 业务员很多基本礼仪不懂， 沟通应变能力不强，这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进 行统一的培训，针对每个人的性格做单独的沟通和激励。 3）在激烈的竞争环境中大家的压力教大，业绩不理想，收入 不高。住的地方和工作地方都比较远，长沙交通比较堵，上下班 不是很方便。 六、业务人员管理方案 1）新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。每个业 务员需通过基本培训后方可正式上岗。培训内容包括企业文化培 训、职业道德培训、基本的业务知识培训、客户的交流，沟通， 公关培训等。 2）业务前期由老业务或我先带段时间，陪同外出拜访，彼此 交流，互相学习进步。 3）为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取 无定额制，差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆 拓展业务范围。 4）新业务员试用期一般为 3 个月，如连续三个月未出单作自 动离职，表现积极者视情况可再录用观察。 5）为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚 政策。 七、提高业务人员的销售业绩 希望本文对您有所帮助！ 1）肯定业务员，认可业务员， 激励业务员，给业务树立自信， 销售活动最重要的组成要素是业务员。业务员要接受自己，肯定 自己、喜欢自己。如果我们自己都看不起自己，却指望顾客会喜 欢我们，那实在太难为顾客了。 3）有计划地工作。谁是你的顾客？他住在哪里？做什么工作？ 有什么爱好？你如何去接触他？针对每一个客户深入了解其动向 或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。 4）多培训专业知识。销售员要具有商品、业务、行业、区域 及其有关的知识。 5）帮助业务建立顾客群。通过网络，拜访，同行媒体，老客 户寻找新客户和潜在客户，多交流，要掌握 2000 万人，是天方夜 谭，但要掌握 200 人却不是不可能的。通过广结善缘的