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电商团队激励方案(试行 6 个月)
一. 背景 :
目标: 15 年下半年度目标毛利润 64 万美金,净利润 50 万美金。
目的:为了促进实现目标,加大市场辐射范围,提升电商团队成员的自身价值,提高 绩效薪酬,激励电商团队成员的工作热情以及主动积极的工作态度, 建立梯队化营销团队, 鼓舞士气,特制定本激励方案。
二. 范围:
电商团队所有成员。
三. 电商收入结构:
运营团队收入结构组成:基本工资 +绩效+ 提成+奖金=个人所得
支撑团队收入结构组成:基本工资 +绩效+ 奖金=个人所得
四. 基本工资
公司根据电商团队成员的实际工作经验,工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
五. 绩效
电商成员个人绩效根据每月团队目标进行优化,提出不同的绩效要求和评分标准。
六 . 奖金
月度奖金:
1) 奖金池比例:上一个月度净利润的17%。
2) 奖金池分配范围:除总监外,电商团队所有成员。
3) 奖金池分配方法:根据各团队主管出台月度奖金方案进行分配。
2 .年度奖金:
1) 奖金池比例:15年下半年度净利润5%。
2) 奖金池分配范围:除总监外,电商团队所有成员。
3) 奖金池分配方法:本岗位基本工资 x奖金系数x在职系数。
4) 奖金系数计算标准:奖金池总额/员工工资总和=奖金系数
5) 在职系数计算标准:在职月份/半年度6个月=在职系数 举例说明:
假设今年下半年电商团队净利润 64万美金,运营成本 14万美金,净利润 50万美金,年度奖金
池=50万美金x5%=2.5万美金,汇率按 6.4计算,约合人民币 16万。
奖金系数计算:16/10=1.6 。
注:(假设10万人民币为年末最后一个月扣除运营总监后,电商团队所有成员工资总和)
在职系数计算:
a) A员工15年7月之前入职,在职》6个月,按6个月计算,在职系数: 6/6=1 。
计算公式:基本工资*1.6=1.6 个月工资
b) B员工15年7月之后入职,10月份入职,在职 3个月,按3个月计算,在职系数: 3/6=0.5 计算公式:基本工资 *0.5=0.8 个月工资
以此类推----:(工资基数按照最后一个月收入为准)
七. 提成:
奖金池比例和分配范围:
岗位名称
奖金池比例
运营总监
5%
10%
店长
10%
客服
3%
分配方法:
1)
2) 运营总监,提取上月度净利润 5% ,与下月度工资一起发放。
3)
运营主管,提取上月度净利润 10%设立奖金池, 根据净利润所占比例与下月工资 一起发放。
举例说明:
假设某月份电商团队净利润 13 万美金, 运营成本 3 万美金, 净利润 10 万美金, 主管团队奖金池
=10 万美金
x10%=1 万美金。
A 主管团队
5 个店铺合计净利润
6 万美金,
占比
=6/13=46% ,应得提成额度
=1
万美金
x46%=4600
美金,汇率按 6.4 计算,
人民币约
29440
元。
B 主管团队
3 个店铺合计净利润
4 万美金,
占比
=4/13=31% ,应得提成额度
=1
万美金
x31%=3100
美金,汇率按 6.4 计算,
人民币约
19840
元。
C 主管团队
2 个店铺合计净利润
3 万美金,
占比
=3/13=23% ,应得提成额度
=1
万美金
x23%=2300
美金,汇率按 6.4 计算,
人民币约
14720
元。
5)
店长,提取上月度净利润 10% 设立奖金池, 根据净利润所占比例与下月工资一起 发放。
举例说明:
某月份电商团队净利润 13 万美金, 运营成本 3 万美金, 净利润 10 万美金,店长团队奖金池 =10 万美金 x10%=1 万美金。
A 店铺合计净利润 3 万美金,占比 =3/13=23% ,应得提成额度 =1 万美金 x23%=2300 美金, 汇率按 6.4 计算,人民币约 14720 元。
B 店铺合计净利润 2 万美金, 占比 =2/13=15% ,应得提成额度 =1 万美金 x15%=1500 美金, 汇 率按 6.4 计算,人民币约 9600 元。
C 店铺合计净利润 1 万美金,占比 =1/13=7.7% ,应得提成额度 =1 万美金 x7.7%=770 美金,汇 率按 6.4 计算,人民币约 4928 元。
D 店铺合计净利润 5000 美金, 占比 0.5/13=3.8% ,应得提成额度 =1 万美金 x3.8%=380 美金, 汇率按 6.4 计算,人民币约 2432 元。
E 店铺合计净利润 1000 美金,占比 0.1/13=0.8% ,应得提成额度 =1 万美金 x0.8%=80 美金, 汇率按 6.4 计算,人民币约 512 元。
以此类推
客服,提取上月度净利润 3% 设立奖金池,根据净利润所占比例与下月工资一起 发放。
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