何尚NTT在销售人员甄选中的应用电子教案.pptVIP

何尚NTT在销售人员甄选中的应用;1. 优秀销售人员的基本要求;2. 销售人员的目标;3. 销售量目标达成必备素质;NTT应用:;4. 产品覆盖率目标达成必备素质;NTT应用:;5. 市场占有率目标达成必备素质 ;NTT应用:;NTT应用一：主动性;问题： 请你讲述一个采取行动，改善本身的技能或工作表现的实例。 你是如何获得在——的工作的？ 请讲述一个你决定立即采取行动的解决问题，而不等他人接手的实例。 当发现所从事的工作不适合你时，你采取了什么行动？ 你在——期间，最大的成就是什么？你是如何达到的？ 请你举一个你工作表现特殊的实例。 ; 鉴别： 内容：黄色注重结果，蓝色注重过程 形式：黄色描述点，蓝色描述面 表达：黄色简单直接有时略显啰唆 蓝色比较会表达语言逻辑有条理;NTT应用二：学习能力;问题： 请讲述一个你掌握一门技巧的实例。 进入新的领域，那些东西你掌握的快一些，那些东西掌握的慢一些？ 你在学校中的成绩如何？为什么？; 鉴别： 内容：黄色注重向人学习，蓝色注重向事学习 形式：黄色喜欢从点看面，有深度，蓝色喜欢由经验学习 ;NTT应用三：说服能力;了解被拒绝的原因，做恰当的回答。 了解客户的顾虑。 切实采取有利的行动。 谈话前后有