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结构化思维背后的原理 ——金字塔原理 百度糯米业务运营部 张朝辉 * 1 3 2 什么是金字塔原理 如何构建金字塔结构 如何梳理金字塔内部逻辑顺序 目录 * 1 什么是金字塔原理 目录 * 金字塔原理作者 《金字塔原理》成为麦肯锡公司的公司标准，并被认为是麦肯锡公司组织结构的一个重要部分。并已成为管理界和咨询业的实际行业标准，并得到社会各界的认可。 1961年 1963年 1966年 1973年 巴巴拉 · 明托成为哈佛商学院录取的第一批女学员之一； 成为麦肯锡公司第一位女性咨询顾问，在写作方面的长处很快得到赏识； 被派往伦敦，负责提高麦肯锡欧洲员工的写作能力； 出版 The Minto Pyramid Principle * 金字塔原理结构示意图及特点 结论 论据2 论据1 论据3 A1 A2 A3 B1 B2 B3 C1 C2 C3 特点一：结论现行 一篇文章只支持一个思想，并出现在文章的开头 特点二：上下对应 一篇文章只支持一个思想，并出现在文章的开头 特点三：分类清楚 每组中的思想必须属于同一个范畴 特点四：排序逻辑 每组中的思想都必须按照逻辑顺序组织 * * * 金字塔原理让表达更清晰 原文 你在办公室，忽然你的下属冲进来，对你说：“经理，我最近在留意原材料的价格，发现很多产品都涨价了，还有刚才物流公司也打电话来说提价，我又比较了几家 的价格，但是还是没有办法说服他不涨价；还有，竞争品牌最近也涨价了，我看到……；对了，广告费最近花销也比较快，如果……可能……”。 想明白了么？ * 金字塔原理让表达更清晰 修改后 经理，我认为我们的产品应该涨价20%，而且要超过竞争品牌，因为： 第一，原材料最近都涨价了30%，物流成本也上涨了； 第二，竞争品牌全部 都调价10-20%，我们应该跟进； 第三，广告费超标，我们还应该拉出空间，可以做广告…… 老板，你觉得这个建议是否可行？ 表达结构 产品应涨价20% 原材料上涨 竞品调价 广告费超标 * 金字塔原理更利于理解和记忆 “我一直被一个数字困扰着。七年来这个数字如影随形，它入侵了我最隐秘的数据并且在众多公共刊物中的每一页攻击我。这个数字似乎有很多伪装，有时大一些有时又小一些，但无论它怎么变化都让人能认出它来。” ——《神奇的数字7》 米勒明确提出，大脑短期最多记忆7个项目 * 金字塔原理更利于理解和记忆 快速记忆下列词汇的有效方法 香蕉 丰田 玫瑰花 百合 上海大众 苹果 猕猴桃 本田 橘子 茉莉 雪弗兰 葡萄 香蕉 丰田 玫瑰花 百合 上海大众 苹果 猕猴桃 本田 橘子 茉莉 雪弗兰 葡萄 水果（5） 鲜花（3） 品牌（4） 重新分组 每组项目不超过7个 * 金字塔原理应用于…… MECE + 金字塔原理 + * 如何构建金字塔结构 2 目录 * 构建金字塔结构的两种方式 主题清晰的情形 主题模糊的情形 自上而下 自下而上 明确 主题 列出 关键论点 梳理 逻辑关系 列出 关键要点 梳理 逻辑关系 得出结论 * 案例：主题明确，自上而下构建 如何缓解交通拥堵？ 鼓励公共交通出行 提高自驾成本 改善城市交通 东京 的经验 伦敦 的经验 XX的经验 提高 停车费 增加 拥堵费 提高 消费税 增加 快速路 智能 交通 Step1 主题 Step2 关键点 Step3 逻辑关系 * 案例：主题未知，自下而上构建 Step1 列出关键要点 问题 解决方案 1、车身有明显的刮蹭处 2、车内饰品陈旧 3、同款车相比较，售价高 4、车内后顶灯损坏 5、长期待售，无人问津 6、车胎老化严重 1、对车体进行适当处理，提高价格竞争力 2、拓宽售卖渠道，增强推广 2.饰品陈旧 相对成本过高 Step2 梳理逻辑关系 * 案例：主题未知，自下而上构建 Step3 得出结论，确定主题 相对成本过高 车体老旧损坏 待售导致贬值 提升竞争力 车体维修 增强推广 车体外维修 车体内维修 结论1 结论2 * 案例：主题未知，自下而上构建 以结论2，作为核心讨论的主题，结构如下 通过提升价格竞争力，快速实现二手车销售 车体维修 增强推广 车体外维修 车体内维修 * 3 如何梳理金字塔内部逻辑顺序 目录 * 演绎推理和归纳推理 演绎推理 是一种线性的推理方式，最终是为了得出一个由逻辑词“因此”引出的结论 归纳推理 则是将一组事实或思想归结为同一类，并对其相似性做出表述（或推理） 我会飞，因为我是鸟 我是一只鸟 鸟会飞 因此我会飞 波兰将遭受侵略 法军坦克已抵达波兰边境 德军坦克已抵达波兰边境 俄军坦克已抵达波兰边境 * 演绎推理结构 演绎推理 通常具有三段论的形式。即由一个大前提和一个小前提，推导出一个结论 大前提 小前提 结论 所有的人都会死 苏格拉底是一个人 因此苏格拉底会死 → → 实