代金券活动的方案.docVIP

代金券方案 为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，加强顾客的二次或多次消费，建议商城增设代金券，以下是相关说明： 1、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。（统计表见《代金券商户订制明细表》） 2、联系多家广告印制公司，选择合适的一家，确定印制数量和价格。通知商户缴纳代金 券订制费用。 3、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商户领取。 4、代金券使用规则： 一次性购物总额超过（等于） 20 元，方可兑换和使用代金券，，当此兑换，下次购物时 使用。 在商城特定摊位购物消费，满足下列要求，获得相应代金券： 一次性购买满 20 元，赠 1 元代金券； 一次性购买满 40 元，赠 2 元代金券； 一次性购买满 70 元，赠 5 元代金券； 一次性购买满 100 元，赠 10 元代金券； 一次性购买满 200 元，赠 20 元代金券，； 一次性购买满 500 元，赠 50 元代金券； 一次性购买满 1000 元，赠 100 元代金券。 特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金券的权利和义务。 5、之后想参加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每张 x 元。 6、商城宣传促销活动，可以引入代金券；在节假日，代金券可作为礼品赠送。 7、代金券的使用摊位号或优惠金额无法辨认、无公章的，一律以作废处理。 8、仅保定市容大贸易有限责任公司拥有此代金券的发行权，必要时可以收回或者声明作 废。 9、本代金券仅限于容大小商品商城购物消费使用。 10、保定市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终解释权。 代金券的引入，对于商户、顾客、商城有着以下影响： 正面影响： 1）对于商户来说，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次来商城消费，首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次消费的机会； 对于顾客来说，减免了消费金额，满足顾客物美价廉心理，容大小商品商城成为下次购物的首选； 对于商城来说，顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时，代金券的使用 实际上是调动商户配合商城做宣传活动。 负面影响： 减少商户产品实际销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总体营业额，在向商户推广方面会有一定难度。 鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量引入顾客，提升人气和知名度，本人建议商城引入使用。 xxx 2011 年 11 月 6 日篇二：代金券策划方案 代金券营销方案 一、前言 随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面对，汽贸中心美容市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模 的美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。 从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的 美容项目加快了步伐，发展起来的汽车中心美容市场，必将会受到外来的冲击 ; 其次，我们也 在加快推广的步伐 ; 再次，目前，市场的美容项目推广的并不是太好。在这种形势下，加快发 展步伐，树立品牌形象，抢在其他美容公司大规模“入侵”以及帮 4s 站推广美容项目我们尽 快占领市场已是大势所趋。 因此，在汽贸中心 4s 站林立、美容市场不规范的园区，如何才能使卡娅从竞争中脱颖而 出独占鳌头呢 ? ( 一 ) 本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念 ; 在我们这做美容方便方 便，服务周到的特色 ; 规模经营，降低成本，价格低廉 ; 统一标准，技术过关，渠道顺畅，面目 一新 ; 免费体验，解除后顾之忧。 扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。 ( 二 ) 本策划书建议实施期自 2012 年 11 月 20 日至 2012 年 12 月 31 日 ( 三 ) 本策划书广告预算以 2000 元为范围。 二、市场信息 ( 一) 市场性 汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的能力。 由于车辆的档次决定了消费层次的差别，高、中、低档的市场被人为的市场环境所分 割。 路边店存在加价的随意性和技术的不过关，使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。 4s 站的价位太高使许多消费者望而却步。 售后服务工作在此行业已经得到 4s 站重视，对于消费者是常态的事情。因此可判断美容 市场发